{"id":45938,"date":"2022-10-02T15:26:46","date_gmt":"2022-10-02T13:26:46","guid":{"rendered":"https:\/\/firmbee.com\/?p=45938"},"modified":"2023-01-09T13:22:32","modified_gmt":"2023-01-09T12:22:32","slug":"uzyskanie-wstepnej-opinii-rynkowej","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/firmbee.com\/pl\/uzyskanie-wstepnej-opinii-rynkowej","title":{"rendered":"Jak za\u0142o\u017cy\u0107 startup | 20. Jaki jest najlepszy spos\u00f3b na uzyskanie wst\u0119pnej opinii rynkowej?"},"content":{"rendered":"

Dobry pomys\u0142 na startup jest niezwykle istotny, jednak konieczne jest potwierdzenie, \u017ce ma szans\u0119 realizacji. Nale\u017cy to zrobi\u0107 jednak jak najwcze\u015bniej, aby nie traci\u0107 czasu na nietrafione przedsi\u0119wzi\u0119cie. Jaki jest najlepszy spos\u00f3b na uzyskanie wst\u0119pnej opinii rynkowej na temat pomys\u0142u na startup?<\/strong><\/p>\r\n\r\n

Uzyskanie wst\u0119pnej opinii rynkowej – om\u00f3wione zagadnienia:<\/h2>\r\n
    \r\n
  1. Badania rynku \u2013 czym s\u0105?<\/a><\/li> \t\r\n
  2. Dlaczego nale\u017cy bada\u0107 rynek?<\/a><\/li>\r\n
  3. Jak przeprowadzi\u0107 badanie rynku?<\/a><\/li>\t\r\n
  4. Jakie s\u0105 metody badania rynku?<\/a><\/li> \r\n
  5. Opinia rynkowa na wczesnym etapie \u2013 jak j\u0105 uzyska\u0107?<\/a><\/li>\r\n
  6. Jak reagowa\u0107 na informacje zwrotne? <\/a><\/li>\t\r\n<\/ol>\r\n\r\n

    Badania rynku \u2013 czym s\u0105?<\/h3>\r\n

    Na pocz\u0105tek nale\u017cy wyja\u015bni\u0107, czym s\u0105 badania rynku. To nic innego jak analiza rynku. W naszym przypadku dotyczy to oczywi\u015bcie rynku, na kt\u00f3rym zamierzamy wej\u015b\u0107 ze startupem. Takie badanie powinno obejmowa\u0107 obserwacj\u0119 trend\u00f3w rynkowych<\/strong>, wszystkiego tego, co dzieje si\u0119 aktualnie w danej bran\u017cy, dynamiki wybranego rynku, grupy docelowej<\/strong> itp. <\/p>\r\n

    Badanie rynku nie mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c pomin\u0105\u0107 konkurencji i jej oferty. Trzeba sprawdzi\u0107 nie tylko bezpo\u015brednich konkurent\u00f3w, ale i po\u015brednich. Dopiero na podstawie tych wszystkich danych i ich analizy nale\u017cy podejmowa\u0107 wszelkie decyzje biznesowe. To najrozs\u0105dniejsze rozwi\u0105zanie. Badania rynkowe nie istniej\u0105 przecie\u017c od niedawna, wykorzystuje si\u0119 je w biznesie od dziesi\u0119cioleci, ci\u0105gle ulepszaj\u0105c metody badawcze. Badanie rynku, nawet wst\u0119pne, to najlepsza metoda, \u017ceby zweryfikowa\u0107 pomys\u0142 na startup. Je\u015bli od pocz\u0105tku nie b\u0119dziemy s\u0142uchali rynku i potencjalnych klient\u00f3w (grupa docelowa), nie osi\u0105gniemy z pewno\u015bci\u0105 sukcesu biznesowego. <\/p>\r\n\r\n\"Jaki\r\n\r\n

    Dlaczego nale\u017cy bada\u0107 rynek?<\/h4>\r\n

    Ju\u017c wst\u0119pne badanie rynku jest bardzo wa\u017cne przy zak\u0142adaniu startupu, poniewa\u017c ma da\u0107 odpowied\u017a, czy pomys\u0142 rokuje biznesowo. Taka wiedza jest kluczowa. Po co marnowa\u0107 czas, energi\u0119 i pieni\u0105dze, proponuj\u0105c produkt lub us\u0142ug\u0119, kt\u00f3rych nikt nie potrzebuje? Tymczasem trudno za\u0142o\u017cycielowi startupu ocenia\u0107 obiektywnie jego pomys\u0142. Dla niego rozwijana idea b\u0119dzie zawsze dobra. Takie podej\u015bcie to najlepszy przepis na katastrof\u0119. <\/p>\r\n

    Badanie rynku jest potrzebne w\u0142a\u015bnie po to, \u017ceby si\u0119 przekona\u0107, czy dany pomys\u0142 znajdzie odbiorc\u00f3w (klient\u00f3w)<\/strong>. Takie badanie pokazuje r\u00f3wnie\u017c, jak sprzedawa\u0107 produkt klientom. Nie do\u015b\u0107, \u017ce zmieniaj\u0105 si\u0119 przyzwyczajenia zakupowe konsument\u00f3w, to jeszcze nowy produkt cz\u0119sto wymaga innego podej\u015bcia sprzeda\u017cowego. W ko\u0144cu badanie rynku pozwala pozna\u0107 konkurencj\u0119, co r\u00f3wnie\u017c ma istotne znaczenie.<\/p>\r\n\r\n

    Jak przeprowadzi\u0107 badanie rynku?<\/h3>\r\n

    Na pocz\u0105tku trzeba zweryfikowa\u0107 pomys\u0142 na startup. Na tym etapie wystarcza uzyskanie wst\u0119pnej opinii rynkowej. To oznacza, \u017ce nie musi by\u0107 realizowana na tak du\u017c\u0105 skal\u0119, jak dok\u0142adniejsze badanie rynku na p\u00f3\u017aniejszym etapie. Tak naprawd\u0119 takie badania mo\u017cna realizowa\u0107 w r\u00f3\u017cny spos\u00f3b w zale\u017cno\u015bci od potrzeb, mo\u017cliwo\u015bci i czasu. Cz\u0119sto wykorzystywany jest na przyk\u0142ad tzw. formularz hipotezy<\/strong>. Trzeba si\u0119 zastanowi\u0107, na jakie pytania chcemy uzyska\u0107 odpowiedzi. To pozwala tworzy\u0107 przewidywania zwane w\u0142a\u015bnie hipotezami. Gdy te zostan\u0105 zdefiniowane, \u0142atwiej b\u0119dzie wybra\u0107 temat pyta\u0144, form\u0119 testowania rynku itd. Maj\u0105c hipotezy, mo\u017cna przyst\u0105pi\u0107 do wyboru rodzaju bada\u0144 i do zdefiniowania docelowej grupy.<\/p>\r\n\r\n

    Jakie s\u0105 metody badania rynku?<\/h3>\r\n

    Dost\u0119pne s\u0105 r\u00f3\u017cne metody badawcze, dlatego nale\u017cy je dostosowa\u0107 do potrzeb konkretnego startupu i pomys\u0142u biznesowego. Mo\u017cna przeprowadza\u0107 badania podstawowe rynku pierwotnego i badania wt\u00f3rne<\/strong>. Te pierwsze s\u0105 badaniami wykonywanymi samodzielnie, a dane s\u0105 zbierane bezpo\u015brednio od przedstawicieli wyznaczonej grupy docelowej. W takim przypadku cz\u0119sto wykorzystuje si\u0119 ankiety online, przeprowadzana jest praca z grupami fokusowymi, bezpo\u015brednia obserwacja itp. Natomiast badanie wt\u00f3rne polega na korzystaniu z ju\u017c dost\u0119pnych \u017ar\u00f3de\u0142 danych, raport\u00f3w, opracowa\u0144 itp. Uzyskanie wst\u0119pnej opinii rynku warto po\u0142\u0105czy\u0107 z konsultacjami z ekspertami danej bran\u017cy oraz pozna\u0107 swoich potencjalnych konkurent\u00f3w.<\/p>\r\n\r\n

    Opinia rynkowa na wczesnym etapie \u2013 jak j\u0105 uzyska\u0107?<\/h2>\r\n

    Tak naprawd\u0119 nie ma jednego sposobu na uzyskanie wst\u0119pnej opinii rynkowej szybko. Nale\u017cy dostosowa\u0107 metod\u0119 do za\u0142o\u017conych cel\u00f3w, etapu produktu lub us\u0142ugi i tego, czy mamy ju\u017c jak\u0105\u015b baz\u0119 potencjalnych klient\u00f3w. Metoda badawcza b\u0119dzie zale\u017ca\u0142a tak\u017ce od posiadanych zasob\u00f3w i to mo\u017ce by\u0107 najwi\u0119ksze ograniczenie. Cz\u0119sto dokonuje si\u0119 walidacji pomys\u0142u przed jego rozbudow\u0105 i tutaj sprawdza si\u0119 przewa\u017cnie MVP<\/strong> (Minimalnie Op\u0142acalny Produkt \u2013 w rzeczywisto\u015bci jego mocno okrojona wersja), uzyskuje si\u0119 opini\u0119 klient\u00f3w przed uruchomieniem pomys\u0142u w du\u017cej skali (pozyskanie danych jako\u015bciowych i ilo\u015bciowych). <\/p>\r\n\r\n

    Jak reagowa\u0107 na informacje zwrotne? <\/h3>\r\n

    Pozyskiwanie informacji zwrotnych ma kluczowe znaczenie dla zdobywania opinii rynku i tym samym dla decyzji o dalszym rozwijaniu pomys\u0142u biznesowego. Jednak takie informacje trzeba umieszcza\u0107 w odpowiednich kontekstach. Je\u015bli pierwsze dane s\u0105 negatywne, a nawet bardzo krytyczne, najgorsze, co mo\u017cna zrobi\u0107, to wpa\u015b\u0107 w panik\u0119. Tymczasem trzeba przeanalizowa\u0107 takie informacje spokojnie, na ch\u0142odno.<\/p>\r\n

    Zapoznaj\u0105c si\u0119 z opiniami, nale\u017cy przez ca\u0142y czas koncentrowa\u0107 si\u0119 na produkcie oraz wyznaczonych celach biznesowych. Warto w takich informacjach zwrotnych wyszuka\u0107 motyw\u00f3w i trend\u00f3w, a potem postara\u0107 si\u0119 je zrozumie\u0107 i umie\u015bci\u0107 w ich kontek\u015bcie w\u0142asny pomys\u0142 na biznes. Je\u015bli nie mo\u017cna znale\u017a\u0107 \u017cadnych wsp\u00f3lnych p\u0142aszczyzn, najwyra\u017aniej rynek nie czeka na nasz pomys\u0142, a przynajmniej nie obecnie. Uzyskanie wst\u0119pnej opinii rynkowej w negatywnym kontek\u015bcie nie jest ko\u0144cem biznesu a mo\u017cliwo\u015bci\u0105 na napraw\u0119 b\u0142\u0119d\u00f3w na wst\u0119pnym etapie.<\/p>\r\n

    Pomys\u0142 na biznes mo\u017ce wydawa\u0107 si\u0119 bardzo dobry, ale przecie\u017c rynek mo\u017ce wcale nie podziela\u0107 takiej opinii. Dlatego w\u0142a\u015bnie tak wa\u017cne jest uzyskanie wst\u0119pnej opinii rynkowej, \u017ceby potwierdzi\u0107 lub wykluczy\u0107 moc biznesow\u0105 danego przedsi\u0119wzi\u0119cia. Oczywi\u015bcie nie b\u0119dzie to badanie na du\u017c\u0105 skal\u0119, ale nawet tak okrojone powinno zarysowa\u0107 trendy rynkowe i oczekiwania potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\r\n

    Uzyskanie wst\u0119pnej opinii rynkowej to nie jedyny spos\u00f3b weryfikacji przedsi\u0119wzi\u0119cia, sprawd\u017a r\u00f3wnie\u017c: Jakie narz\u0119dzia pomagaj\u0105 w weryfikacji pomys\u0142u?<\/a><\/p>\r\n

    Je\u015bli podobaj\u0105 Ci si\u0119 tre\u015bci, kt\u00f3re tworzymy, sprawd\u017a r\u00f3wnie\u017c: Facebook, <\/a> Twitter, <\/a> LinkedIn, <\/a> Instagram, <\/a>YouTube, <\/a>Pinterest.<\/a><\/strong><\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Dobry pomys\u0142 na startup jest niezwykle istotny, jednak konieczne jest potwierdzenie, \u017ce ma szans\u0119 realizacji. Nale\u017cy to zrobi\u0107 jednak jak najwcze\u015bniej, aby nie traci\u0107 czasu […]","protected":false},"author":13,"featured_media":45951,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[530,553],"tags":[],"class_list":["post-45938","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-pl","category-jak-zalozyc-startup"],"acf":{"faq":null,"seria_wpisow":"Jak za\u0142o\u017cy\u0107 startup","tytul_w_serii":"Jaki jest najlepszy spos\u00f3b na uzyskanie wst\u0119pnej opinii rynkowej na temat pomys\u0142u na startup?","":"","naglowek_spisu_tresci":"","spis-tresci-lista":null},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/firmbee.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45938","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/firmbee.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/firmbee.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/firmbee.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/13"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/firmbee.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=45938"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/firmbee.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45938\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":52623,"href":"https:\/\/firmbee.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45938\/revisions\/52623"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/firmbee.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/45951"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/firmbee.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=45938"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/firmbee.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=45938"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/firmbee.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=45938"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}