Czym jest marketing partyzancki? Przyci膮gni臋cie uwagi potencjalnego klienta to wi臋cej ni偶 po艂owa sukcesu w dzisiejszych czasach. Obecnie konsumenci s膮 艣wiadomi, przez co wyczuwaj膮 dzia艂ania marketingowe oraz znaj膮 swoj膮 warto艣膰 w tej uk艂adance. Dawniej po prostu nie by艂o innych alternatyw, dlatego sklepy nie musia艂y walczy膰 o atencj臋 klient贸w, oni sami zg艂aszali si臋 w celu zakupu towar贸w. W dzisiejszych czasach panuje jednak rynek konsumenta – jak si臋 o niego nie zatroszczysz, nie przyci膮gniesz jego uwagi, to znajdzie kilku lub kilkunastu ch臋tnych na Twoje miejsce. Jak sprawi膰, aby bez wi臋kszych nak艂ad贸w finansowych potencjalny klient dostrzeg艂 Ci臋 w g膮szczu innych ofert?

Marketing partyzancki – om贸wione zagadnienia:

  1. Marketing partyzancki
  2. Wyja艣nienie pochodzenia nazwy
  3. Jakie narz臋dzia wykorzystuje marketing partyzancki?
  4. Zasady tworzenia tre艣ci w marketingu partyzanckim
  5. Podsumowanie

Marketing partyzancki

Ogromna konkurencja to tak偶e ogromna ilo艣膰 hase艂 reklamowych, na kt贸re klienci po prostu si臋 uodpornili. Wi臋kszo艣ci z nich nawet nie widz膮. Aby reklama by艂a przetwarzana na 艣wiadomym poziomie musi zainteresowa膰, zabawi膰 lub zaszokowa膰 odbiorc臋. Przedstawi膰 co艣, czego on si臋 zupe艂nie nie spodziewa. Czynnikiem sprzyjaj膮cym przy tego typu dzia艂aniach marketingowych s膮 media spo艂eczno艣ciowe, dzi臋ki kt贸rym tre艣ci rozpowszechniane s膮 bez naszego udzia艂u i tworz膮 si臋 z nich tzw. virale.

Marketing partyzancki to w艂a艣nie odpowied藕 na potrzeby postmodernistycznego odbiorcy. Jest to technika, kt贸ra wykorzystuje nieszablonowe rozwi膮zania, a jej g艂贸wne dzia艂ania polegaj膮 na przyci膮gni臋ciu uwagi klient贸w. Cech膮 wyr贸偶niaj膮c膮 jest zmienno艣膰 oraz szybka reakcja marketingowa na pojawiaj膮ce si臋 okazje. Dzi臋ki wykorzystaniu kreatywno艣ci w marketingu partyzanckim powstaj膮 ciekawe przekazy, kt贸re s膮 warto艣ciowe dla odbiorc贸w, a nie wymagaj膮 du偶ego bud偶etu.

Wyja艣nienie pochodzenia nazwy

Marketing partyzancki s艂usznie kojarzy si臋 nam z walk膮. Jego nazwa pochodzi w艂a艣nie od techniki walki, kt贸ra wykorzystuje element zaskoczenia. Partyzanci przewa偶nie stanowili mniejszo艣膰 w por贸wnaniu do si艂 wroga, a ich g艂贸wnym or臋偶em by艂 element zaskoczenia. To stanowi艂o ich szans臋 na potencjalne zwyci臋stwo. Marketing partyzancki to przeniesienie tych metod na bran偶臋 marketingow膮.

Jakie narz臋dzia wykorzystuje marketing partyzancki?

狈补谤锄臋诲锄颈补 marketingu partyzanckiego s膮 o wiele bardziej rozbudowane ni偶 w przypadku tradycyjnych form marketingowych. Podczas tworzenia kampanii nie powinno ogranicza膰 si臋 jedynie do jednego z nich. Skuteczno艣膰 tej metody polega na wykorzystaniu wielu technik jednocze艣nie, z czego najwa偶niejsze jest zachowanie poszczeg贸lnych etap贸w dzia艂ania:

  • zdefiniowanie celu kampanii
  • okre艣lenie i rozpoznanie odbiorc贸w
  • okre艣lenie ram czasowych
  • dobranie miejsca realizacji i rozpoznanie terenu
  • okre艣lenie cech osobowo艣ci grupy odbiorc贸w

Zasady tworzenia tre艣ci w marketingu partyzanckim

Niestety, nie istniej膮 sztywne regu艂y czy schematy, kt贸re pomog膮 stworzy膰 tre艣ci marketingu partyzanckiego i porw膮 t艂umy. Co wi臋cej, cz臋sto jest to st膮panie po cienkim lodzie, gdy偶 pomi臋dzy zabawnymi reklamami z domieszk膮 kontrowersji, a takimi, kt贸re przekraczaj膮 granic臋 dobrego smaku jest bardzo krucha granica. Idealnym przyk艂adem jest spot reklamowy, kt贸ry zosta艂 stworzony w ramach pracy dyplomowej przez jednego z absolwent贸w Akademii Filmowej Badenii-Wirtembergii. Film ten na pierwszy rzut oka wygl膮da jak profesjonalna reklama Mercedesa.

Zaczyna si臋 niewinnie. Ma艂a wioska z ko艅ca XIX wieku, kt贸ra niczym nie r贸偶ni si臋 od innych. Elementem, kt贸ry nie pasuje w tej uk艂adance jest nowoczesny Mercedes, kt贸ry przeje偶d偶a obok mieszka艅c贸w. W tle pojawiaj膮 si臋 dzieci, beztrosko bawi膮ce si臋 na ulicy. Auto samo zatrzymuje si臋 – zadzia艂a艂 system bezpiecze艅stwa. Kiedy auto jedzie dalej, na ulicy pojawia si臋 ch艂opiec. Tym razem samoch贸d nie zatrzymuje si臋, przeje偶d偶a go. Przez u艂amek sekundy na ekranie pojawia si臋 twarz Hitlera, a matka, kt贸ra widzia艂a zdarzenie krzyczy „Adolf!”. Kolejnym przes艂aniem jest tabliczka z nazw膮 miejscowo艣ci Braunau am Inn. Pojawia si臋 has艂o reklamowe, kt贸re stanowi gw贸藕d藕 programu: „Rozpoznaje zagro偶enia, zanim si臋 pojawi膮”.

Cho膰 reklama sta艂a si臋 viralem, kt贸ry obejrza艂o ponad 4.5 miliona odbiorc贸w, to Mercedes od razu zdystansowa艂 si臋 od niej i stanowczo podkre艣la艂, 偶e nie jest to oficjalny firm marki. Kontrowersyjny spot zosta艂 jednak doceniony przez znawc贸w i otrzyma艂 nagrod臋 „First Steps Award”, gdy偶 pozostawia艂 po sobie trwa艂e wra偶enie.

Problem w tym, 偶e nie istnieje skuteczny przepis na sukces. Nie do ko艅ca jest jasne, dlaczego jedne tre艣ci s膮 przekazywane dalej, a inne nie. Istnieje jednak kilka wskaz贸wek, dotycz膮cych tego, co powinny zawiera膰 takie tre艣ci, aby by艂y one atrakcyjne dla odbiorc贸w.

Budowanie materia艂贸w w oparciu o mocny humor

Jednak nie zbyt mocny. Przekaz musi by膰 kontrowersyjny, jednak nie zbyt bardzo. Nale偶y wyczu膰 granic臋, gdy偶 w przeciwnym wypadku materia艂 marketingowy mo偶e przynie艣膰 odwrotny do zamierzonego skutek. Dodatkowo tre艣ci musz膮 wyr贸偶nia膰 si臋 na tle konkurencji.

Wywo艂ywanie dyskomfortu u odbiorc贸w

To metoda, kt贸ra tak偶e jest znana z dzia艂a艅 w marketingu partyzanckim. Cz臋sto wykorzystywana jest przez organizacje spo艂eczne. Idealnym przyk艂adem jest kampania, kt贸ra polega艂a na przyklejeniu na 艣mietniki naklejek z napisem: „jem lepiej ni偶 60% dzieci na 艣wiecie”. Prosty tekst, kt贸ry zmusza艂 do zastanowienia si臋 i zwraca艂 uwag臋 na wa偶ny problem marnowania 偶ywno艣ci.

Wywo艂ywanie szoku

Ta metoda polega na wykorzystaniu elementu zaskoczenia i uzyskania wysokiej uwagi odbiorc贸w przy wykorzystaniu niewielkich koszt贸w. Przyk艂adem tego typu dzia艂a艅 marketingowych jest np. akcja wykorzystana podczas promocji fimu Death Proof w re偶yserii Quentina Tarantino. W r贸偶nych miejscach miasta by艂y rozrzucone atrapy oderwanego ramienia, kt贸re trzyma艂y w r臋ce pude艂ko z filmem DVD. Wp艂yw na skuteczno艣膰 dzia艂a艅 partyzanckich ma tak偶e odpowiednio dobrane has艂o, kt贸re zapada w pami臋膰.

Podsumowanie

Nale偶y jednak pami臋ta膰, 偶e istnieje naprawd臋 cienka granica pomi臋dzy kontrowersyjn膮, ale ciekaw膮 reklam膮, a tak膮, kt贸ra mo偶e urazi膰 lub zrazi膰 odbiorc贸w. Niekt贸re przekazy mog膮 zosta膰 uznane za niesmaczne lub wywo艂a膰 ambiwalentne odczucia. Dzia艂ania takie mog膮 r贸wnie偶 wywo艂a膰 w膮tpliwo艣ci zwi膮zane z etyk膮. Jak si臋 przed tym uchroni膰? Przede wszystkim warto skonsultowa膰 pomys艂y marketingowe z szerszym gronem odbiorc贸w.

Bran偶a marketingowa pr贸buj膮c nad膮偶y膰 za szybko zmieniaj膮cym si臋 otoczeniem i rozwojem technologii ewoluuje. Szybkie zmiany wymuszaj膮 tak偶e opracowanie nowych form komunikacji marketingowej. Obecnie g艂贸wne problemy kampanii to w艂a艣nie dotarcie do grupy docelowej i zwr贸cenie jej uwagi. Marketing partyzancki mo偶e okaza膰 si臋 skutecznym narz臋dziem, kt贸re pomo偶e w realizacji cel贸w marketingowych.

Przeczytaj tak偶e: 4 r贸偶nice mi臋dzy content marketerem a copywriterem

Je艣li podobaj膮 Ci si臋 tre艣ci, kt贸re tworzymy, sprawd藕 r贸wnie偶:

Marketing partyzancki - tani spos贸b na pozyskanie nowych odbiorc贸w zofia lipska avatar 1background

Autor: Zofia Lipska

Dzi臋ki ponad 10-letniemu do艣wiadczeniu w marketingu cyfrowym, Zofia nie tylko zna zasady tej bran偶y, ale przede wszystkim wie, jak je 艂ama膰, aby osi膮gn膮膰 nadzwyczajne rezultaty.

Zobacz wszystkie posty