W Stanach Zjednoczonych zatrudnionych jest ponad 68 763 dyrektor贸w ds. marketingu. 32,0% z nich stanowi膮 kobiety, a 68,0% m臋偶czy藕ni. 艢rednia wieku zatrudnionego CMO to 38 lat1. Opr贸cz tych danych sprawdzili艣my r贸wnie偶, te偶 ile zarabia przeci臋tny CMO i jak 鈥� wed艂ug statystyk 鈥� naj艂atwiej nim zosta膰. Zobacz czy Tw贸j profil wpisuje si臋 w te statystyki!

Ile zarabia CMO i jak nim zosta膰? – om贸wione zagadnienia

  1. CMO 鈥� czyli kto?
  2. Umiej臋tno艣ci CMO
  3. CMO 鈥� wykszta艂cenie
  4. CMO 鈥� do艣wiadczenie
  5. Coraz istotniejsza rola CMO
  6. Ile zarabia CMO?

CMO 鈥� czyli kto?

CMO (ang. chief of marketing oficer), czyli dyrektor ds. marketingu to osoba odpowiedzialna w firmie za tworzenie i realizacj臋 strategii dzia艂a艅 marketingowych i sprzeda偶owych. Charakteryzuje go wiele wzajemnie dope艂niaj膮cych si臋 zdolno艣ci; komunikacji, kreacji, implementowania innowacji, analizy danych. Musi on tak prowadzi膰 dzia艂ania swojego zespo艂u, aby promowane produkty, czy us艂ugi przynosi艂y coraz wi臋ksze zyski. Wi臋cej na temat tego stanowiska pisali艣my w osobnym artykule.

Umiej臋tno艣ci CMO

Rola CMO wymaga bycia wszechstronnym. Konieczne s膮 zar贸wno umiej臋tno艣ci analityczne, jak i mi臋kkie. Jedne z nich wynikaj膮 z jego wykszta艂cenia, inne z 诲辞艣飞颈补诲肠锄别苍颈补 zawodowego, jeszcze inne z cech charakteru i usposobienia.

G艂贸wne umiej臋tno艣ci dyrektora ds. marketingu:

  • Umiej臋tno艣ci przyw贸dcze. Dyrektor ds. marketingu zapewnia organizacj臋 i motywacj臋 niezb臋dn膮 do prawid艂owego dzia艂ania ca艂ego dzia艂u, ale r贸wnie偶 cz臋sto szkoli i wsp贸艂pracuje z pracownikami spoza swojego zespo艂u.
  • Analiza danych. Dzia艂ania marketingowe powinny przynie艣膰 kluczowe wska藕niki wydajno艣ci (KPI). Umiej臋tno艣ci analityczne s膮 w tym przypadku niezb臋dne. Zrozumienie tych danych ma kluczowe znaczenie dla prawid艂owego wdro偶enia strategii. Konieczne jest te偶 prawid艂owe wnioskowanie, na podstawie zdobytych informacji.
  • Analiza rynku. CSO powinien mie膰 solidn膮 wiedz臋 na temat danego rynku. W tym celu konieczna jest codzienna obserwacja oraz badanie rynku. Dzi臋ki nim mo偶emy pozna膰 potrzeby klient贸w, ich przyzwyczajenia i preferencje oraz nawi膮za膰 lepsz膮 relacj臋. Czynniki te s膮 niezb臋dne do opracowania skutecznych strategii marketingowych.
  • My艣lenie strategiczne. Zrozumienie danych ma du偶y wp艂yw na tworzenie strategii. Dyrektor ds. marketingu musi wykorzystywa膰 dane do opracowania strategii i wspierania innych dzia艂a艅 marketingowych.
  • 碍谤别补迟测飞苍辞艣膰. Aby tworzy膰 strategie marketingowe konieczna jest niezliczona ilo艣膰 pomys艂贸w, kt贸re prze艂o偶膮 si臋 na konkretne dzia艂anie. Kreatywna strategia marketingowa zwi臋ksza szanse na przykucie uwagi ko艅cowego konsumenta.
  • Gracz zespo艂owy. CMO musi wsp贸艂pracowa膰 z innymi osobami, zar贸wno w zespole, jak i w ca艂ej organizacji, aby jak najlepiej realizowa膰 cele strategiczne.
  • Znajomo艣膰 technologii. Obecnie trudno sobie wyobrazi膰 dyrektora ds. marketingu, kt贸ry nie pos艂uguje si臋 biegle najnowszymi technologiami. Jest to wr臋cz warunek konieczny. Jego rola wymaga wysokiego poziomu umiej臋tno艣ci technicznych, koniecznych dla optymalnego wykorzystania platform medi贸w spo艂eczno艣ciowych, kt贸re s膮 dzi艣 niezb臋dne do dzia艂a艅 marketingowych. Jednym z jego obowi膮zk贸w jest korzystanie z platform analitycznych, co pozwala zrozumie膰 preferencje, priorytety i cechy charakterystyczne klient贸w. Dzi臋ki tym danym CMO wie jak nap臋dza膰 sprzeda偶.
  • 贰濒补蝉迟测肠锄苍辞艣膰. Niezb臋dna jest znajomo艣膰 wszelkich kana艂贸w s艂u偶膮cych do komunikacji. Cz臋sto oczekuje si臋, 偶e CMO b臋d膮 prowadzi膰 bezpo艣rednio, a przynajmniej nadzorowa膰 kampanie marketingowe i dociera膰 do klient贸w za po艣rednictwem istniej膮cych i nowych serwis贸w spo艂eczno艣ciowych, a tak偶e tradycyjnych kana艂贸w.
  • Umiej臋tno艣ci komunikacyjne. dyrektor ds. marketingu musi by膰 w stanie dotrze膰 do odbiorc贸w, a to wi膮偶e si臋 ze zrozumieniem najlepszych sposob贸w komunikowania si臋 z nimi. Po drugie, musi umie膰 przekaza膰 swoje cele, strategie i pomys艂y swojemu zespo艂owi.
  • Uczenie si臋. Marketing to ci膮gle zmieniaj膮ca si臋 dziedzina, co oznacza, 偶e CMO musi sprosta膰 wyzwaniu samorozwoju, aby wyprzedzi膰 konkurencj臋. Musi wci膮偶 nabywa膰 wiedz臋, a nast臋pnie przekazywa膰 j膮 zespo艂owi.

CMO 鈥� wykszta艂cenie

72% CMO w USA ma licencjat. Tytu艂em magistra mo偶e pochwali膰 si臋 18%, natomiast wy偶szy stopie艅 naukowy posiada 5% os贸b na tym stanowisku.

Portal Indeed, badaj膮cy rynek pracy informuje, 偶e CMO musz膮 posiada膰 co najmniej stopie艅 licencjata w zakresie marketingu, chocia偶 wi臋kszo艣膰 firm coraz cz臋艣ciej preferuje lub nawet wymaga MBA oraz 10, lub wi臋cej lat 诲辞艣飞颈补诲肠锄别苍颈补 w marketingu i reklamie oraz kilkuletniego 诲辞艣飞颈补诲肠锄别苍颈补 mened偶erskiego.

Ponadto cz臋sto wybierane s膮 osoby, posiadaj膮ce stopnie naukowe w dyscyplinach kreatywnych, w tym dziennikarstwie, komunikacji, reklamie lub public relations. Umiej臋tno艣膰 praktycznego zrozumienia ekonomii, rachunkowo艣ci i analizy danych mo偶e by膰 r贸wnie偶 konieczne dla osoby na tym stanowisku.

Dodajmy te偶, 偶e najpopularniejszym j臋zykiem obcym, kt贸ry znaj膮 dyrektorzy ds. marketingu jest hiszpa艅ski (37,8%), nast臋pnie jest francuski (15,1%), i kolejno niemiecki (6,7%).

CMO 鈥� do艣wiadczenie

Zwykle, aby zosta膰 dyrektorem ds. marketingu, konieczne jest posiadanie co najmniej 10 lat 诲辞艣飞颈补诲肠锄别苍颈补 w marketingu lub w dzia艂ach rozwoju biznesu, w szczeg贸lno艣ci na stanowiskach kierowniczych.

Co wa偶ne, wed艂ug badania przeprowadzonego przez Forbes Insights tylko 35% os贸b na tym stanowisku nabywa艂o do艣wiadczenie, pracuj膮c w dziale marketingowym. Oznacza to, 偶e wystarczy si臋 wyr贸偶ni膰 w konkretnym obszarze biznesowym. Dzi臋ki g艂臋bokiej znajomo艣ci domeny, czyli bardzo dobremu zrozumieniu docelowego klienta danej marki lub produktu, mo偶na zas艂u偶y膰 na awans na CMO.

Wielu specjalist贸w bierze udzia艂 w kursach marketingu online, aby pog艂臋bi膰 swoj膮 wiedz臋. Wa偶ne s膮 tak偶e certyfikaty umo偶liwiaj膮ce profesjonalistom udowodnienie swoich kwalifikacji obecnym i przysz艂ym pracodawcom. Przyszli dyrektorzy ds. marketingu mog膮 dzi臋ki temu wzbogaca膰 wiedz臋 teoretyczn膮 oraz potwierdzi膰 swoje umiej臋tno艣ci zawodowe, aby dalej rozwija膰 swoj膮 karier臋.

Coraz istotniejsza rola CMO

Coraz cz臋艣ciej menad偶erowie firmy dostrzegaj膮, 偶e sukces w du偶ej mierze zale偶y od skutecznej komunikacji marki i marketingu. Tym samym rola dyrektora ds. marketingu jest coraz bardziej doceniana. A偶 53%1 dyrektor贸w biznesowych ankietowanych przez Global Marketing Center stwierdzi艂o, 偶e ich obecny dyrektor ds. marketingu mo偶e pewnego dnia zosta膰 dyrektorem generalnym.

Wielu dyrektor贸w ds. marketingu uwa偶a jednak, 偶e 鈥嬧�媔ch rola jest ostatecznym celem samym w sobie. Ci, kt贸rzy chcieliby zosta膰 CEO powinni rozwija膰 si臋 w nast臋puj膮cym kierunku:

  • Komunikacji z r贸偶nymi dzia艂ami i jednostkami biznesowymi w celu uzyskania szerszej perspektywy.
  • Przyw贸dztwa w obszarach poza marketingowych, aby pom贸c w planowaniu strategicznym i wprowadzi膰 perspektyw臋 klienta do planowania dzia艂a艅.
  • Osi膮ganiu wymiernych sukces贸w w przynoszeniu firmie zysku.

Ile zarabia CMO?

Dyrektorzy ds. marketingu otrzymuj膮 艣redni膮 roczn膮 pensj臋 w wysoko艣ci 182 607 USD. Najwy偶sz膮 w Stanach Zjednoczonych pensj臋 statystycznie dostaj臋 si臋 w Chicago w stanie Illinois – 211 711 dolar贸w.

Natomiast 艣rednia pocz膮tkowa roczna pensja na tym stanowisku wynosi 112 000 USD. 10% najlepiej op艂acanych dyrektor贸w ds. marketingu zarabia nawet 295 000 USD lub wi臋cej. Dodajmy, 偶e w 2021 r. kobiety zarabia艂y 94% tego co m臋偶czy藕ni.

Podsumowanie

Wielu postrzega dyrektora ds. marketingu jako osob臋 od zada艅 kreatywnych. Jest to jednak tylko cz臋艣膰 obrazu, w ramach kt贸rego musi on poprzez dzia艂ania kreatywne doprowadzi膰 do sprzeda偶y produkt贸w i us艂ug. Nale偶y wi臋c wykazywa膰 si臋 d艂ugoletnim do艣wiadczeniem zawodowym, gruntownym wykszta艂ceniem i wieloma cechami, kt贸re pozwol膮 z sukcesem kierowa膰 dzia艂em marketingu i promowa膰 firm臋 na szerok膮 skal臋.

Przeczytaj tak偶e: Jak zatrudni膰 CMO?

Je艣li podobaj膮 Ci si臋 tre艣ci, kt贸re tworzymy, sprawd藕 r贸wnie偶:

Ile zarabia CMO i jak nim zosta膰? andy nichols avatar 1background

Autor: Andrzej Naborowski

Specjalista od rozwi膮zywania problem贸w. Posiada 5 r贸偶nych stopni naukowych i niesko艅czone pok艂ady motywacji, co czyni go idealnym przedsi臋biorc膮 i menad偶erem. Przy poszukiwaniu pracownik贸w i partner贸w biznesowych najwi臋ksze znaczenie ma dla niego otwarto艣膰 i ciekawo艣膰 艣wiata.

Zobacz wszystkie posty