Co muszę wiedzieć o patentach, znakach towarowych i wzorach przemysłowych? – omówione zagadnienia:

1. Patenty i ich rodzaje
2. Jak złożyć wniosek o patent?
3. Znak towarowy – czym jest?
4. Czy trzeba rejestrować znak towarowy?
5. Symbole znaków towarowych
6. Wzór przemysłowy – czym jest?
7. Wzór przemysłowy a startup
8. Jak ubiegać się o ochronę wzoru przemysłowego?

Patenty i ich rodzaje

Patenty to skuteczny sposób, żeby chronić wynalazki, przynajmniej przez ograniczony czas. Na przykład IBM ma bardzo wiele patentów dotyczących uczenia maszynowego i komputerów kwantowych, koncern Ford opatentował liczne rozwiązania dotyczące nawigacji pojazdów oraz systemów kontroli. W podobny sposób inne firmy chronią swoje pomysły, a startupy często opierają się na nowatorskich rozwiązaniach, zatem ochrona patentowa jest często w ich przypadku konieczna.

Rozróżnia się różne rodzaje patentów. W Stanach Zjednoczonych to cztery kategorie:

• ��ż��ٰ�Ƿɲ� – często właśnie taki mamy na myśli, dotyczy nowych maszyn, systemów, procesów, algorytmów itp.;
• na projekt – ochrona ozdobnego wzoru (np. wzór buta, elementów interfejsu użytkownika, kształt butelki);
• ����ś�����ԲԲ� – ochrona praw do nowych rodzajów roślin, nie obejmuje organizmów modyfikowanych genetycznie;
• tymczasowy – chroni pomysł wynalazcy przez rok. Przez ten czas można sprawdzić, czy to pomysł trafiony i warto ponieść koszt jego pełnego opatentowania.

Jak złożyć wniosek o patent?

W przypadku Stanów Zjednoczonych wniosek należy złożyć bezpośrednio w Urzędzie Patentów i Znaków Towarowych, ale najlepiej wcześniej skonsultować się z zarejestrowanym rzecznikiem patentowym lub pełnomocnikiem. Do wniosku trzeba dołączyć szczegółowy opis i rysunki wynalazku, a także określić, jakiej żąda się ochrony. W Wielkiej Brytanii można również złożyć wniosek samodzielnie lub z pomocą ekspertów ds. własności intelektualnej w Urzędzie Własności Intelektualnej Wielkiej Brytanii, a na terenie Unii Europejskiej – w Europejskim Urzędzie Patentowym. Jeśli chcemy mieć ochronę na całym świecie, trzeba złożyć wnioski patentowe w różnych krajach.

Znak towarowy – czym jest?

Druga kwestia, z którą możemy się spotkać w przypadku startupu, to znak towarowy. Tym razem chodzi o symbol, wzór, frazę, słowo albo kombinację tych elementów. Istotne jest jednak, aby te elementy identyfikowały nasz produkt lub usługi. Na przykład znak towarowy Adidas identyfikuje się z butami i ubraniem sportowym, Philips – z elektroniką i drobnym AGD, VOLVO – z samochodami itd. Rozróżnia się znaki towarowe (dla towarów) oraz znaki usługowe (dla usług).

Czy trzeba rejestrować znak towarowy?

Startup może stać się właścicielem znaku towarowego, gdy tylko zacznie go używać w kontekście swojego produktu lub usługi. W ten sposób ustanawia się do niego prawa, ale są one ograniczone do obszaru geograficznego, na którym dostarcza się dany produkt albo usługę. Jeśli jednak zarejestruje się znak towarowy, otrzymamy szersze prawa i lepszą ochronę, również tam, gdzie jeszcze nie dotarliśmy z ofertą.

Symbole znaków towarowych

Znaki towarowe mogą być używane ze specjalnymi symbolami: TM, SM i ®. To informacja zarówno dla konkurencji, jak i konsumentów, że startup zastrzega sobie prawo do danego znaku towarowego i nikt nie może go bez pozwolenia używać. Czym różnią się te symbole? TM dotyczy znaku towarów, które niekoniecznie muszą być zarejestrowane (np. YouTube), natomiast SM dotyczy usług (np. WesterUnion℠). Za to najbardziej znany symbol ® używa się ze znakami towarowymi, które zostały zarejestrowane (np. Coca-Cola®).

Wzór przemysłowy – czym jest?

Prowadząc startup, możemy jeszcze spotkać się z takim pojęciem jak wzór przemysłowy. Nie należy go mylić ze znakiem towarowym. Wzór przemysłowy może być ozdobnym lub estetycznym aspektem produktu. Czasem miewa cechy trójwymiarowe nawiązujące do kształtu produktu, a czasem jest wzorem dwuwymiarowym (np. linia, kolor). Wzory przemysłowe stosuje się do bardzo różnych produktów i widzimy je na co dzień (np. konturowa butelka Coca-Coli). Do tego mogą być one stosowane do symboli graficznych, logo, graficznych interfejsów użytkowników itp.

Wzór przemysłowy a startup

Dlaczego wzór przemysłowy może być ważny dla startupu? Popularne jest powiedzenie, że ludzie kupują oczyma. Właśnie wzory przemysłowe sprawiają, że produkty są atrakcyjne wizualnie i przyciągają uwagę klientów. Również startup powinien z tego korzystać, proponując nowy produkt. Jego sukces może po części zależeć właśnie od profesjonalnego, niebanalnego wzoru przemysłowego.

Jak ubiegać się o ochronę wzoru przemysłowego?

Ochrona wzoru przemysłowego może odbywać się na różnych zasadach w zależności od kraju. W niektórych państwach należy zarejestrować wzór przemysłowy, w innych obejmowany jest prawem patentowym (na wzór), a w jeszcze innych bywają chronione jak dzieła sztuki na podstawie prawa autorskiego. Trzeba zatem sprawdzić lokalne przepisy w tym zakresie.

Patenty, znaki towarowe i wzory przemysłowe stanowią ważną część majątku startupów. Pozwalają chronić innowacyjne wynalazki, marki oraz same produkty od strony wizualnej. Warto zatem już na samym początku funkcjonowania startupu zadbać o zabezpieczenie interesów firmy w zakresie praw autorskich i praw do wynalazków.

Sprawdź również: Co to jest Lean Startup plan?

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również:

Co to jest Lean Startup plan? – omówione zagadnienia:

1. Tradycyjny biznesplan
2. Metodologia Lean Startup
3. Lean Startup plan
4. Zalety tradycyjnego biznesplanu
5. Zalety Lean Startup planu
6. Który plan lepszy dla Ciebie?

Tradycyjny biznesplan

Tradycyjny biznesplan to oczywiście tradycyjne podejście do planowania przedsięwzięcia biznesowego. Co to właściwie znaczy? Takie podejście wymaga przede wszystkim włożenia dużo pracy w przygotowanie startupu i jego uruchomienie. Wymaga to wiele wysiłku, zanim produkt lub usługa zostaną wprowadzone na rynek, co może zajmować nie tylko tygodnie, ale i miesiące. Zanim przejdziemy do alternatywnego podejścia, przybliżmy tradycyjny biznesplany, który często nazywany bywa również formalnym.

Tradycyjny biznesplan zawiera bardzo wiele szczegółów, które dotyczą firmy. Wszystko to sprawia, że taki dokument ma nawet 50-60 stron i wcale nie czyta się go szybko, co jest jego dużą wadą. Tradycyjny biznesplan ma zazwyczaj następującą strukturę:

• streszczenie dokumentu – opis tego, co znajduje się w biznesplanie;
• opis startupu oraz cele, jakie zostały wyznaczone firmie;
• dokładna charakterystyka oferowanego produktu lub usługi – musi się pojawić, jeśli nawet produkt jeszcze nie został zrealizowany;
• analiza rynku i grupy docelowej;
• opis osób zaangażowanych w startup;
• analiza finansowa;
• plan wdrożeniowy i harmonogram działań;
• ����łą�����Ծ��쾱.

Tradycyjny biznesplan szczegółowo charakteryzuje firmę, pokazuje jej aktualną pozycję na rynku i projektuje miejsce, jakie powinna zająć w przyszłości.

Metodologia Lean Startup

W 2010 roku na rynku pojawiła się książka napisana przez Erica Reisa, pt. „Lean startup”. Autor przedstawił w niej odmienne spojrzenie na biznes. Według proponowanej koncepcji powinno rozpocząć się działalność tak szybko, jak to tylko możliwe, przez cały czas zbierając informacje zwrotne i ucząc się rynku oraz jego specyfiki. Tak naprawdę metodologia Lean Startup jest bardzo prosta i zachęca do wprowadzenia produktu lub usługi na rynek jak najszybciej. Tak zrobiło wiele startupów, które są dziś szeroko znane (np. Dropbox). Metodologia Lean Startup to tak naprawdę trzy kroki:

1. Znalezienie pomysłu na biznes, który rozwiązuje problemy klientów (już na tym etapie zaczyna się tworzyć biznesplan).
2. Realizacja pomysłu na biznes i stworzenie MVP (minimalnie opłacalny produkt).
3. Weryfikacja pomysłu na biznes – zbieranie informacji zwrotnych. Tutaj otrzymamy informacje, czy sprawdził się MVP, czy też należy przygotować inny.

Lean Startup plan

Wiadomo już, na czym się koncentruje koncepcja Lean Startup. Jak wygląda jednak Lean Startup plan? Taki dokument tworzy się po to, żeby określić potrzeby biznesowe oraz zweryfikować pomysł, sprawdzić, czy możliwe jest jego zrealizowanie. Już na pierwszy rzut oka widać różnicę między tradycyjnym biznesplanem a Lean Startup planem. Ten ostatni ma zaledwie jedną lub dwie strony, czyli tyle, ile ma samo streszczenie tradycyjnego biznesplanu.

Lean Startup plan zwykle obejmuje:

• opis problemu, jaki rozwiązuje dany startup;
• charakterystykę grupy docelowej dla produktu lub usługi;
• wyjaśnienie, w jaki sposób produkt lub usługa rozwiązują problem klienta;
• informację, co odróżnia nasz produkt lub usługę od konkurencyjnych rozwiązań;
• koszty wyprodukowaniaproduktu lub uruchomienia usługi.

Zalety tradycyjnego biznesplanu

Do zalet tradycyjnego biznesplanu można z pewnością zaliczyć:

• możliwość wyeliminowania ryzyka – w przypadku metodologii Lean Startup istnieje duże ryzyko, że produkt zostanie wprowadzony na rynek zbyt szybko;
• możliwość łatwiejszego pozyskania finansowania zewnętrznego – banki i inne instytucje finansowe są bardziej przywiązani do tradycyjnego biznesplanu i po zapoznaniu się z takim dokumentem łatwiej im podjąć decyzję o przyznaniu kredytu;
• możliwość lepszej prezentacji produktów większych, droższych i bardziej ekskluzywnych. W takim przypadku nie zawsze jest możliwe przygotowanie kilku iteracji MVP, ponieważ każda z nich będzie dość kosztowna.

Zalety Lean Startup planu

Jak na tle tradycyjnego biznesplanu wypadają zalety Lean Startup planu? Bez wątpienia jego plusy to:

• możliwość szybszego zaistnienia firmy na rynku– można szybciej uruchomić produkcję lub usługę, co jest szczególnie ważne w przypadku bardzo konkurencyjnej branży;
• można łatwiej zrezygnować pomysłu, gdy okaże się nietrafiony, ponieważ nie poświęciło się tak wiele czasu na przygotowania i pisanie biznesplanu;
• większe prawdopodobieństwo zdobycia inwestorów– to osoby, które mają mało czasu, więc zwięzły biznesplan jest dla nich atutem i mogą szybciej się z nim zapoznać.

Który plan lepszy dla Ciebie?

Na koniec trzeba zapytać, który rodzaj biznesplanu jest lepszy. Niestety, nie ma na to jednoznacznej odpowiedzi. Wydaje się, że rozwiązanie, które jest bardziej zwięzłe, spotka się z lepszą reakcją odbiorców biznesplanu, ale tak wcale nie musi być. Liczy się przecież oszczędność czasu. W rzeczywistości bywa jednak z tym różnie. Niekiedy przeprowadzenie dokładniejszych analiz może być korzystniejsze, a więc postawienie na tradycyjny biznesplan. Wszystko zależy od konkretnego startupu i jego specyfiki oraz specyfiki danego rynku. Gdy konkurencja na rynku jest duża, korzystne może być szybkie wprowadzenie produktu, a więc postawienie na Lean Startup plan. Za to w przypadku unikalnego produktu nie trzeba się tak spieszyć i korzystniejszy może być tradycyjny biznesplan.

Biznesplan to ważny dokument i często konieczny, szczególnie gdy chcemy pozyskać finansowanie zewnętrzne. Tradycyjny biznesplan i Lean Startup plan to dwa różne podejścia do rozwijania biznesu. Każde z nich ma zalety i wady. Wybór odpowiedniej opcji powinien zależeć tak naprawdę od specyfiki konkretnego startupu i jego produktu.

Zajrzyj do naszego ostatniego wpisu z serii Jak założyć start-up: Co muszę wiedzieć o patentach, znakach towarowych i wzorach przemysłowych?

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również:

Z czego składa się biznesplan? – omówione zagadnienia:

1. Czym jest plan wdrożenia?
2. Z czego składa się harmonogram realizacji?
3. Jak napisać harmonogram realizacji?
4. Korzyści z harmonogramu wdrożenia

Czym jest plan wdrożenia?

Czym w ogóle jest plan wdrożenia? To w rzeczywistości harmonogram, który pomaga zarządzać projektem lub przedsięwzięciem biznesowym i dlatego jest tak ważny nie tylko w samym biznesplanie, ale i w zarządzaniu firmą. Często nazywa się go wręcz planem strategicznym. Taki harmonogram określa niezbędne kroki, jakie muszą zostać zrealizowane, żeby rozwinąć produkt, usługę i, szerzej, całą firmę. Pokazuje, w jaki sposób i kiedy będą wdrażane różne elementy zawarte w biznesplanie.

Tego rodzaju harmonogram ułatwia realizację przedsięwzięcia. Dzięki planowi wdrożenia można rozbić cały proces realizacji przedsięwzięcia na mniejsze etapy i zdefiniować wszystkie zasoby, jakie będą potrzebne w poszczególnych krokach wdrożeniowych. To wyznaczy kierunek działania, określi czas realizacji i pozwoli na właściwą alokację zasobów startupu. Harmonogram realizacji przedsięwzięcia czy inaczej plan wdrożenia obrazuje niejako czytającemu biznesplan etapy rozwoju firmy, a właścicielowi startupu ułatwia działanie.

Z czego składa się harmonogram realizacji?

Tak naprawdę plan wdrożenia może wyglądać różnie, nie ma jednego standardowego kształtu. Wszystko zależy od specyfiki danej firmy i realizowanego przedsięwzięcia. Najczęściej harmonogram realizacji obejmuje takie aspekty jak:

• Cel lub cele przedsięwzięcia – każdy właściciel startupu może stawiać przed swoim biznesem różne cele, które wcześniej zostały zdefiniowane w innym miejscu biznesplanu. Tutaj pojawiają się dla przypomnienia w syntetycznej formule.
• Kryteria sukcesu– konieczne jest określenie, jakimi kryteriami będziemy się kierowali przy określeniu sukcesu biznesowego przedsięwzięcia. Należy to ustalić z interesariuszami projektu biznesowego.
• Deklaracja zakresu działania – zdefiniowanie zakresu pracy, jaka zostanie wykonana.
• Plan zasobów– zdefiniowanie zasobów ludzkich i technicznych potrzebnych do realizacji przedsięwzięcia.
• Analiza ryzyka – można przypomnieć najważniejsze wnioski z przeprowadzonej w innym miejscu biznesplanu analizy SWOT.
• Harmonogram wdrożenia– plan wdrożenia potrzebuje jasnego harmonogramu realizacji. Tylko wtedy zostanie prawidłowo wykonany. Trzeba zdefiniować tutaj ostateczny termin realizacji przedsięwzięcia, terminy realizacji poszczególnych zadań, inne ważne terminy związane ze startupem i oferowanym produktem lub usługą.
• Kamienie milowe – należy zidentyfikować kluczowe etapy realizacji przedsięwzięcia. To pozwoli łatwo śledzić postępy i wdrażać ewentualne korekty działań.
• Obowiązki członków zespołu – należy rozdzielić poszczególnym pracownikom odpowiednie role do odegrania w realizacji przedsięwzięcia biznesowego.
• Wskaźniki planu wdrożenia – należy określić wskaźniki, które pozwolą kontrolować postęp planu wdrożenia, np. KPI, OKR i inne.

Jak napisać harmonogram realizacji?

Pisanie planu wdrożenia najlepiej podzielić na kilka etapów. Warto zacząć od zdefiniowania tego, czego będziemy potrzebowali do realizacji całego planu. Należy określić, jakie zespoły zostaną zaangażowane do realizacji przedsięwzięcia, ile czasu zabierze realizacja celów strategicznych i jaki budżet oraz zasoby należy do tego przeznaczyć. Najlepiej już na tym etapie przeprowadzić wywiady z interesariuszami i kluczowymi partnerami, co pozwoli wyznaczyć priorytety działania.

W kolejnej części planu wdrożeniowego warto się skoncentrować na planowaniu założeń i wskazywaniu zagrożeń, jakie mogą się pojawić w trakcie realizacji planu wdrożeniowego. Tutaj należy zdefiniować wszystko, co może wpłynąć na realizację poszczególnych działań (np. ograniczenia budżetowe, niestabilność rynku). Następnym krokiem jest oddelegowanie poszczególnych zadań odpowiednim osobom i zespołom, a także wybór narzędzi potrzebnych do wykonania poszczególnych prac i etapów wdrożeniowych.

Ostatni etap dotyczy określenia wszystkich działań, jakie trzeba będzie wykonać w związku z realizacją planu wdrożeniowego i ustalenia kamieni milowych. Na koniec warto przygotować krótkie podsumowanie planu wdrożeniowego, gdzie pojawią się raz jeszcze najważniejsze informacje w syntetycznej formie.

• Zarządzanie projektami w jednym miejscu – możesz stworzyć niestandardowe sekcje projektowe, statusy zadań i oznaczać priorytety. Idealne narzędzie do zarządzania zespołem – możesz przypisywać zadania członkom Twojego zespołu i na bieżąco śledzić postępy projektu! Poznaj wszystkie opcje.

• Wypisz wszystkie swoje obowiązki w formie to-do listy z ważnymi notatkami, zadaniami, spotkaniami i wydarzeniami:

Korzyści z harmonogramu wdrożenia

Głównymi korzyściami wynikającymi z tworzenia harmonogramu realizacji przedsięwzięcia (planu wdrożenia) są:

• posiadanie praktycznego planu działania – rozpisane poszczególne kroki od początku przedsięwzięcia aż do osiągnięcia określonego celu biznesowego,
• ułatwienie komunikacji wewnętrznej i zewnętrznej – zarówno z członkami zespołu, jak i z interesariuszami, budowanie ich zaufania do startupu,
• ustalenie i zorganizowanie potrzebnych zasobów,
• określenie przejrzystych działań, które ułatwiają realizację krótko- i długoterminowych celów.

Harmonogram realizacji pokazuje, jak praktycznie zostanie zrealizowane przedsięwzięcie, ile to będzie trwało i w jakich etapach. Taki plan jest także sygnałem dla potencjalnych inwestorów, że doskonale wiemy, co chcemy osiągnąć, w jaki sposób i przy jakim wykorzystaniu zasobów. Sprawdź jak stworzyć kolejną część biznesplanu, tym razem o streszczeniu przedsięwzięcia i charakterystyce przedsiębiorstwa.

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również:

Z czego składa się biznesplan? – omówione zagadnienia:

1. Strategia marketingowa – dlaczego jest ważna?
2. Koncepcja marketingowa 4 Ps
3. Jak napisać strategię marketingową?
4. Korzyści ze strategii marketingowej

Strategia marketingowa – dlaczego jest ważna?

Dlaczego w ogóle strategia marketingowa pojawia się w biznesplanie i dlaczego jest tak ważna? To właśnie taka strategia pozwala określić i zaplanować działania, które pozwolą znaleźć nowych klientów i wypromować produkt lub usługę, co w konsekwencji przełoży się na zwiększenie sprzedaży. W biznesplanie strategia marketingowa opiera się na ustaleniach z sekcji, która dotyczyła analizy rynku. Taka strategia określa, gdzie nasza firma pasuje do rynku i jak będzie promować oraz sprzedawać swój produkt lub usługę. Warto przygotować dokładnie strategię marketingową w biznesplanie. Od czego zacząć?

Koncepcja marketingowa 4 Ps

Często kluczowe informacje w strategii marketingowej dzielone są według koncepcji marketingowej 4 Ps. To w rzeczywistości miks marketingowy, który składa się z czterech elementów: produktu, promocji, ceny i miejsca. To powszechnie stosowany schemat budowania działań marketingowych. Przyjrzyjmy się bliżej tym elementom.

Zaczynamy oczywiście od produktu. Nie ma znaczenia, czy chodzi o coś fizycznego, czy o usługę. W tym obszarze trzeba się skoncentrować na takich aspektach jak nazwa handlowa, powiązane produkty, funkcjonalność, opakowanie, jakość i gwarancja. Kolejnym obszarem jest promocja produktu. Tutaj należy zwrócić uwagę na takie kwestie jak dostępny budżet marketingowy, reklama i jej formy, strategia promocji, wyprzedaż, public relations itp. Kolejna kwestia dotyczy tego, w jaki sposób planujemy wycenić nasz produkt. W tym przypadku trzeba się skupić na takich aspektach jak cena detaliczna i hurtowa, cena sezonowa, polityka cenowa, elastyczność cen i ewentualnie sprzedaż wiązana.

Kwestia miejsca to tak naprawdę kwestia dystrybucji, a więc dostarczenia do klienta produktu lub usługi. W tym przypadku konieczne jest omówienie takich obszarów jak transport i logistyka, magazynowanie i zarządzanie zapasami, kanały dystrybucji i centra dystrybucyjne, przetwarzanie zamówień.

Jak napisać strategię marketingową?

Aby strategia marketingowa był jak najbardziej skuteczna i trafna, musi zostać odpowiednio przygotowana. Warto przy tym pamiętać o kilku istotnych kwestiach. Podstawą takiej strategii jest coś, co się nazywa unikalną propozycją sprzedaży (USP). Chodzi o przygotowanie opisu, który pokaże wyjątkowość naszej firmy, podkreśli wszystko to, co odróżnia nas od konkurencji. Należy zacząć od USP, bo to dobry punkt wyjścia, żeby na tym fundamencie budować strategię marketingową.

Oczywiście trzeba się upewnić, że znamy naszych klientów, przygotowując strategię marketingową. Musimy wiedzieć, czego oczekują, co się im podoba. To pozwoli stworzyć działania marketingowe odpowiednie dla danej grupy docelowej. Tutaj można wykorzystać informacje, które zebraliśmy, dokonując wcześniej analizy rynku.

Istotne jest to, żeby być elastycznym w przygotowywaniu strategii marketingowej i być gotowym na wprowadzanie zmian w miarę, jak będzie się konkretyzował cały plan. Przygotowując plan działań marketingowych, warto korzystać z różnych raportów branżowych, analizować reklamy konkurencji i ich przekaz marketingowy, porównując to z naszą strategią. Dobrze jest wprowadzić w tej sekcji biznesplanu różne wizualizacje jak wykresy, grafy itp.

�շɴǰ���ą�� strategię marketingową, należy mieć cały czas na uwadze budżet, jaki będziemy mieli do dyspozycji, a który został ustalony w części biznesplanu, gdzie dokonywaliśmy analizy finansowej. Powiązanie z budżetem ułatwi realizowanie celów i sprawi, że cała strategia stanie się bardziej realna. Na koniec tej sekcji warto zaznaczyć, że do biznesplanu dołączamy różne broszury marketingowe lub materiały wideo o charakterze marketingowym. To robi zawsze dobre wrażenie.

Korzyści ze strategii marketingowej

Jakie są tak naprawdę korzyści ze strategii marketingowej? Gdy pojawia się w biznesplanie, z jednej strony ma za zadanie pokazać potencjalnemu inwestorowi, że wiemy, jak działać, co robić, żeby osiągnąć sukces, że mamy zaplanowany harmonogram działań promocyjnych. Z drugiej strony strategia marketingowa ma za zadanie pokazać, jak zdobędziemy przewagę konkurencyjną, jak poradzimy sobie z zaspokojeniem potrzeb i oczekiwań naszych klientów. Nie można zapominać, że marketing i związane z nim działania mają komunikować rynkowi wartość naszej firmy. Im skuteczniejsza będzie to komunikacja, tym większa szansa na odniesienie sukcesu na rynku.

Strategia marketingowa odnosi się do planu działania firmy, który ma na celu skuteczne dotarcie do potencjalnych klientów. Taka strategia proponuje w istocie wartość firmy i pokazuje, dlaczego właśnie ten startup jest wyjątkowy. Można napisać, że strategia marketingowa w biznesplanie wyznacza ścieżkę, po której podąży cała firma.

Sprawdź kolejną część wpisu dotyczącego biznesplanu: Opis oferowanego produktu lub usługi

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również:

Z czego składa się biznesplan? – omówione zagadnienia:

1. Analiza rynku – dlaczego jest konieczna?
2. Wielkość rynku
3. Matryca konkurencji
4. Analiza SWOT
5. Analiza konkurencji – najważniejsze czynniki
6. Mapa pozycjonowania konkurencyjnego – czym jest?

Analiza rynku – dlaczego jest konieczna?

Startup musi zmagać się czasami nie tylko z ogromną konkurencją, ale także ze znalezieniem odpowiedniej niszy na rynku. Aby to jednak było możliwe, konieczna jest analiza tego rynku. Należy znaleźć odpowiedni rynek dla naszego produktu. Błędy popełnione w tym obszarze często szybko się mszczą, a startup kończy po prostu działalność.

Badanie i analiza rynku jest kluczowa w biznesplanie i musi zostać zrealizowana rzetelnie oraz dokładnie. Tylko wtedy biznesplan zostanie potraktowany poważnie. Konieczne jest zatem oszacowanie wielkości rynku dla naszego produktu. To jednak nie wszystko. Konieczna jest również analiza pozycji naszej firmy na zidentyfikowanym rynku, a także analiza otoczenia konkurencyjnego. To wszystko ułatwi przekonanie inwestorów do wsparcia naszego biznesu. Zacznijmy jednak od rozpoznania wielkości rynku.

Wielkość rynku

Analizę w tej części biznesplanu najlepiej rozpocząć od określenia wielkości rynku, czyli po prostu od oszacowania, ilu klientów może potrzebować naszego produktu. Nie wystarczy założenie, że wszyscy się będą bić o to, co oferujemy. Analiza musi być rzetelna i realistyczna. Należy do tego wykorzystać jak najwięcej danych.

Na początek należy oczywiście poznać profil naszego idealnego klienta, co będzie wymagało dokładnej analizy wybranej grupy konsumentów. W kolejnym kroku konieczne jest zbadanie trendów w wybranej branży. Wszystko zależy oczywiście od oferowanego produktu. Trzeba dokładnie sprawdzić, czy dany rynek będzie miał w najbliższych latach trend wzrostowy, czy raczej spadkowy (np. kurczenie się grupy docelowej). Oczywiście wszystkie te analizy to szacunki, ale powinny się opierać na zweryfikowanych, rzetelnych danych.

Matryca konkurencji

Ważnym elementem biznesplanu jest rzetelna analiza konkurencji. Najlepsze rozwiązanie to stworzenie matrycy konkurencji. Dzięki temu łatwo zidentyfikujemy konkurentów, przeanalizujemy ich produkty, strategie sprzedażowe i marketingowe. Takie podejście pozwala ocenić, gdzie znajdujemy się na rynku i jak się odróżnić od konkurencji, a do tego, jak ją pokonać.

Matryca konkurencji to wizualizacja analizy konkurencji. Tak naprawdę istnieją różne rodzaje matrycy konkurencji. Może to być:

• analiza SWOT;
• matryca przewagi konkurencyjnej;
• matryca profili konkurencji;
• macierz cen;
• matryca sprzedaży;
• matryca korzyści.

Analiza SWOT

Jedną z najpopularniejszych technik oceny porównania firmy z tym co robi konkurencja jest analiza SWOT, czyli mocnych i słabych stron przedsięwzięcia biznesowego oraz analiza szans i zagrożeń. Trzeba zidentyfikować zalety naszej firmy i to, w czym jesteśmy silni. To czynniki, które możemy wykorzystać i zamienić w potencjalne szanse biznesowe.

Z drugiej strony trzeba także zadać rzetelne pytania o słabości naszego przedsięwzięcia biznesowego. Zidentyfikowane błędy można bowiem naprawić i przekuć w atuty. Wcześniej trzeba jednak sprawdzić, w jakich obszarach konkurencja ma przewagę, jakich zasobów nam brakuje, czy mamy odpowiednich pracowników i co jest denerwujące w naszym produkcie dla klientów. Trzeba zidentyfikować wszystkie zagrożenia, ale i określić nasze możliwości na rynku. Wtedy dopiero analiza SWOT stanie się kompleksowa.

Analiza konkurencji – najważniejsze czynniki

Istotne są trzy czynniki, które mogą pomóc odróżnić się od działań wykonywanych przez konkurencja i ułatwić umocnienie na rynku. Warto sprawdzić, czy te czynniki działają na naszą korzyść. Najpierw należy zidentyfikować, czy mamy szansę na przywództwo kosztowe. Chodzi o sprawdzenie, czy jest potencjał do maksymalizacji zysków przy oferowaniu niższych cen niż konkurencja.

Druga kwestia to coś, co moglibyśmy nazwać zróżnicowaniem. Tym razem chodzi o przeanalizowanie, czy nasz produkt lub usługa różnią się od najlepszych produktów już obecnych na rynku i jakimi czynnikami albo cechami możemy skutecznie walczyć z rozwiązaniami konkurencyjnymi.

W końcu ważne jest także dokonanie segmentacji rynku i znalezienie niszy, która pozwoli zyskać mocną pozycję na rynku i przejść w przyszłości do innych grup odbiorców.

Mapa pozycjonowania konkurencyjnego – czym jest?

Poszukiwanie przewagi konkurencyjnej znacznie ułatwia tzw. mapa pozycjonowania konkurencyjnego. Aby skutecznie przeciwdziałać konkurencji, trzeba mieć bowiem dobrą, skuteczną strategię. Jak narysować mapę pozycjonowania konkurencyjnego? Należy podzielić kartkę na cztery ćwiartki. Każda z przecinających się osi może reprezentować różne czynniki (np. cena-funkcjonalność, cena-korzyść, użyteczność-efektywność). To zależy od konkretnego produktu i jego najważniejszych cech. Następnie za pomocą kółek umieszcza się na takim wykresie konkurentów w odpowiednim miejscu. Im większy udział ma dana konkurencja w rynku, tym większe kółko. Na koniec trzeba umieścić własny produkt na wykresie. Taka technika pozwala łatwo i szybko zobrazować naszą pozycję na rynku.

Analiza rynku i konkurencji ma kluczowe znaczenie dla inwestorów, ale i dla nas samych. To oznacza, że takie elementy będą wnikliwie czytane przez odbiorcę biznesplanu i niejednokrotnie mogą zaważyć na pozyskaniu finansowaniu. Warto zatem wyjątkowo rzetelnie przyłożyć się do takiej analizy. Zapoznaj się również z instrukcją tworzenia biznesplanu w zakresie strategii marketingowej.

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również:

Z czego składa się biznesplan? – omówione zagadnienia:

1. Dlaczego zarządzanie firmą i pracownikowi w biznesplanie jest ważne?
2. Struktura własności firmy
3. Wewnętrzny zespół zarządzający
4. Zewnętrzne zasoby związane z zarządzaniem
5. Zasoby ludzkie

Dlaczego zarządzanie firmą i pracownikami w biznesplanie jest ważne?

Na początek należy wyjaśnić, dlaczego sekcja biznesplanu dotycząca zarządzania i zasobów ludzkich jest taka ważna w prezentacji firmy. To właśnie w tym miejscu musimy udowodnić, że mamy odpowiedni zespół do uruchomienia i prowadzenia danego biznesu. Oczywiście może być również tak, że nie mamy takiego zespołu, a wtedy należy określić, kogo potrzebujemy i kiedy zamierzamy go zatrudnić. Na początek należy wyjaśnić, dlaczego sekcja biznesplanu opisująca zarządzanie firmą i zasobami ludzkimi jest taka ważna w prezentacji firmy. To właśnie w tym miejscu musimy udowodnić, że mamy odpowiedni zespół do uruchomienia i prowadzenia danego biznesu. Oczywiście może być również tak, że nie mamy takiego zespołu, a wtedy należy określić, kogo potrzebujemy i kiedy zamierzamy go zatrudnić.

Ta część jest również ważna z tego powodu, że ma przekonać potencjalnych inwestorów lub przedstawicieli banków, że nasze przedsięwzięcie ma potencjał i ma struktury oraz ludzi odpowiednich do realizacji celu biznesowego. W końcu taka sekcja może być również pomocna samemu założycielowi startupu, ponieważ wskaże mu, jakie już ma zasoby, jakich potrzebuje i jakich ludzi mu brakuje. Taka sekcja powinna składać się z kilku części. Pierwsza powinna się koncentrować na strukturze własności, kolejne na wewnętrznym i zewnętrznym zespole zarządzającym, a następna na przedstawieniu dostępnych zasobów ludzkich.

Dlaczego opis zarządzania i pracowników w biznesplanie jest ważny?

Tę sekcję biznesplanu należy rozpocząć od przedstawienia struktury prawnej firmy. Nie ma potrzeby, żeby się tu rozpisywać szczególnie. Niekiedy wystarczy po prostu jedno zdanie, co ma miejsce przy jednoosobowych działalnościach gospodarczych. Nieco więcej informacji będzie potrzeba w przypadku bardziej rozbudowanych struktur jak spółka. Wszystko dlatego, że konieczne jest wyjaśnienie wielkości udziału w firmie każdej osoby.

Wewnętrzny zespół zarządzający

W tej części opisu należy umieścić informacje na temat zarządzania firmą. Należy określić, kto jest odpowiedzialny za każdy obszar funkcjonowania startupu. Do tego przyda się krótki profil każdej osoby z naciskiem na umiejętności każdego członka kadry zarządzającej.

Oczywiście struktura zarządzania może być różna w zależności od specyfiki i potrzeb firmy. W jednych wystarczy osoba zarządzająca sprzedażą, marketingiem, administracją i produkcją, w innych potrzebny będzie jeszcze dział kadr lub dodatkowe kategorie zarządzania. Wszystko zależy od okoliczności. Warto jednak zauważyć, że nie jest wymagana jedna osoba do każdego obszaru zarządzania. Funkcje mogą być połączone w zależności od potrzeb i możliwości startupu.

Zewnętrzne zasoby związane z zarządzaniem

Czasami w strukturze organizacyjnej firmy pojawiają się także zewnętrzne zasoby związane z zarządzaniem. Często są pomijane w biznesplanie, a to poważny błąd. Wykazanie takiego zewnętrznego wsparcia jest bardzo dobrze widziane wśród inwestorów i może nawet przesądzić o finansowaniu. Takie zewnętrzne zasoby zarządcze to dodatkowy know-how, dodatkowy zakres wiedzy, a tym samym zwiększenie wiarygodności startupu.

Co może się kryć za zewnętrznymi zasobami związanymi z zarządzaniem? Możliwości są różne. Najczęściej to rada nadzorcza i różnego rodzaju doradcy pracujący na rzecz firmy. Jeśli chodzi o radę nadzorczą, to zdecydowanie jej istnienie zwiększa zaufanie inwestorów, ale i klientów. Jeśli istnieje takie ciało zarządcze, należy wymienić jej wszystkich członków i dołączyć ich biografie oraz specjalizacje. Jeśli natomiast chodzi o zewnętrznych doradców, to mogą być księgowi, trenerzy biznesu, konsultanci IT itp. Korzystanie z takiego wsparcia także zwiększa wiarygodność firmy i sprawia, że jest ona lepiej postrzegana przez potencjalnych inwestorów.

Zasoby ludzkie

Ostatnia część biznesplanu dotycząca zarządzania powinna się skoncentrować na zasobach ludzkich. Tutaj również potrzebne są konkrety, nie ma miejsce na ogólne stwierdzenia. Należy określić, ilu pracowników będzie potrzebował startup na każdym etapie funkcjonowania i ile to będzie kosztowało. Należy dokładnie opisać, w jaki sposób zostaną zaspokojone potrzeby kadrowe, czy postawimy na pracowników etatowych, czy na specjalistów kontraktowych. Należy opisać umiejętności, jakie będą musiały posiadać zatrudnione na różnych stanowiskach osoby. Konieczne jest także obliczenie kosztów pracy i podanie liczby potrzebnych pracowników. Dobrze jest również podać wysokość pensji przynajmniej najważniejszych osób w firmie spoza kadry kierowniczej.

Dobry biznesplan opisuje sytuację obecną, ale przede wszystkim koncentruje się na przyszłości i planach firmy. Część opisująca zarządzanie zasobami firmy i pracownikami jest o tyle istotna, że pokazuje nie tylko koszty zatrudnienia, ale i potencjał kadry, z którą planujemy budować nasz biznes. Już dziś przeczytaj kolejną część opisującą co zawiera dobry biznesplan: Rynek i konkurencja

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również:

Z czego składa się biznesplan? – omówione zagadnienia:

1. Opis produktu w biznesplanie – czym jest?
2. Sekcja produktu lub usługi w biznesplanie
3. Jak przygotować opis produktu w biznesplanie?

Opis produktu w biznesplanie – czym jest?

Biznesplan składa się z szeregu różnych części, które razem mają tworzyć integralną całość wyczerpująco przedstawiające przedsięwzięcie biznesowe. Po streszczeniu przedsięwzięcia i charakterystyce firmy najczęściej pojawia się część dotycząca produktu lub usługi.

W tym miejscu należy je opisać w sposób jak najbardziej atrakcyjny, ale nie przesadzając z detalami technicznymi. Taka sekcja nie powinna być zbyt długa, naszpikowana modnymi słowami branżowymi. Należy używać prostych, jasnych słów i sformułowań. Trzeba koncentrować się na produkcie lub usłudze i kwestii wprowadzenia go na rynek.

Można tu również wymienić różne patenty, prawa autorskie znaki towarowe, które są związane z danym produktem. W tej właśnie sekcji należy wyjaśnić, w jaki sposób nasz produkt wyróżnia się na rynku i jaki problem rozwiązuje. Przekaz musi być jasny, konkretny, ale nie nasycony specjalistyczną terminologią.

Sekcja produktu lub usługi w biznesplanie

Co właściwie powinna zawierać sekcja produkty/usługi? Oczywiście kluczowe informacje na ich temat. Co to jednak znaczy? Na pewno punktem wyjścia jest opis produktu lub usługi, które będą oferowane przez startup. Musi także się pojawić kwestia wyceny produktu. W kilku słowach należy również porównać alternatywne rozwiązania proponowane przez naszą konkurencję.

Przydadzą się także informacje o materiałach reklamowych i marketingowych, które odegrają rolę w działaniach sprzedażowych, a także informacje o wykorzystaniu w tym celu Internetu oraz social media. Przyda się również informacja, w jaki sposób będą przetwarzane i realizowane zamówienia od klientów. Nie można również zapomnieć o opisie narzędzi i rozwiązań, które umożliwią realizację produktu albo usługi. Warto wspomnieć także o kwestiach prawnych, sposobie zabezpieczenia praw autorskich itp. Na koniec można wspomnieć o produktach lub usługach, które planujemy wdrożyć w przyszłości.

Produkty lub usługi – kluczowe pytania

Do napisania opisu produktu lub usługi należy dobrze się przygotować. To musi być logiczny ciąg informacji poruszający najważniejsze kwestie związane z naszym produktem. Aby jednak napisać taki fragment biznesplanu, należy wcześniej odpowiedzieć sobie na kilka kluczowych pytań:

• W jakiej fazie rozwoju jest produkt lub usługa – w planach, w prototypie, w wersji w pełni funkcjonalnej?
• Jaki będzie harmonogram wprowadzania produktu lub usługi na rynek?
• Co wyróżnia nasz produkt lub usługę?
• Co jest przewagą konkurencyjną naszego produktu lub usługi?
• Czy są jakieś trudności, które należy przezwyciężyć w związku z wprowadzeniem produktu na rynek?
• Czy można liczyć na rozsądną marżę – jakie będą koszty produkcji i cena?
• Jak zostanie przygotowany produkt albo usługa? Czy zajmie się tym zewnętrzny podmiot, czy to my jesteśmy producentem?

Co powinien zawierać opis produktu?

Przed przygotowaniem opisu produktu lub usługi najlepiej napisać krótki plan tego, co zostanie umieszczone w tej sekcji. W takim syntetycznym tekście powinny znaleźć się następujące elementy:

• zarys cech produktu/usługi– czym jest produkt/usługa, jak działa, jakie przynosi korzyści użytkownikom, jaki problem rozwiązuje;
• porównanie produktu/usługi z konkurencją – należy porównać z podobnymi rozwiązaniami, które już są na rynku i określić, w czym nasz produkt/usługa są lepsze;
• cennik – określenie ceny produktu/usługi i porównanie z cenami produktów już znajdujących się na rynku, jak została określona cena;
• własność intelektualna – wymienienie posiadanych certyfikatów, praw autorskich, patentów itp.;
• cykl życia produktu – od pomysłu, poprzez prototyp, aż po rozbudowę produktu/usługi;
• dystrybucja i sprzedaż – jak i gdzie będzie oferowany produkt/usługa;
• realizacja produktu/usługi – plan dostarczania produktu/usługi klientom, terminy, metody;
• wymagania produkcyjne – technologie, materiały i sprzęt potrzebne do produkcji produktu/usługi;
• możliwości ekspansji – plan rozwoju i wprowadzania kolejnych produktów/usług;
• zdjęcia produktu– jeśli istnieją, można je dołączyć.

Jak przygotować opis produktu w biznesplanie?

Biznesplan wymaga skutecznego opisu produktu lub usługi. Aby to zrobić, trzeba się kierować kilkoma wymogami. Przede wszystkim opis produktu musi angażować czytelnika, nie może pozostawić go obojętnym. Tu trzeba podkreślić najważniejsze informacje o produkcie. Trzeba się upewnić, że przygotowany opis jest jasny i zrozumiały. Nie należy się bać chwalenia, ale nienachalnego, prostackiego. Trzeba pokazać odpowiednio zapotrzebowanie na produkt, czyli uświadomić czytelnikowi, dlaczego konsument sięgnie po produkt i jaki jego problem zostanie rozwiązany. Nie można zapomnieć o podkreśleniu wyjątkowych cech i zalet produktu.

Dobrze przygotowany opis produktu lub usługi w biznesplanie ma kluczowe znaczenie. Musi zaintrygować, zainteresować czytelnika i pokazać wyjątkowość produktu. Jeśli spełni swoje zadanie, wzrośnie szansa na to, że zdobędziemy finansowanie i będziemy mogli rozwinąć startup. Sprawdź jak stworzyć kolejną część biznesplanu: Zarządzanie i pracownicy

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również:

Co to jest biznesplan – omówione zagadnienia:

1. Kiedy startup potrzebuje biznesplanu?
2. Czym jest biznesplan dla startupów?
3. Jakie są cele biznesplanu?
4. Jak długi powinien być plan biznesowy dla startupu?
5. Rodzaje biznesplanów
6. Jak napisać plan biznesowy dla startupu?

Kiedy startup potrzebuje biznesplanu?

Celem każdego startupu jest przekształcenie się w dochodowy biznes. Do tego każda organizacja potrzebuje solidnych fundamentów, na których będzie można budować odpowiednio dobrany model biznesowy. Nawet najlepszy pomysł na biznes będzie potrzebował wcześniej czy później biznesplanu. Dzięki niemu pomysł zostaje skonkretyzowany. Przechodzi niejako ze sfery marzeń do sfery możliwości.

Chociaż wiele startupów obywa się bez planu biznesowego, przynajmniej do pewnego momentu rozwoju, to czasami taki dokument jest wręcz konieczny. Na pewno plan biznesowy będzie potrzebny wtedy, gdy startup chce pozyskać finansowanie zewnętrzne. Taki dokument jest często niezbędny zarówno wtedy, gdy chcemy pożyczyć pieniądze w banku, jak i znaleźć inwestora.

Biznesplan jest także rozwiązaniem, gdy mamy problem ze zrozumieniem własnego rynku docelowego i określeniem panujących tam trendów. Tego rodzaju dokument jest także niezbędny, gdy widzimy, że startup nam się rozsypuje, gdy nie można znaleźć odpowiedniej strategii i trzeba to wszystko pospinać, przeanalizować. Plan biznesowy ułatwia takie działanie.

Czym jest biznesplan dla startupów?

Plan biznesowy jest dokumentem w formie pisemnej, który zawiera opis pomysłów i strategii rozpoczęcia przedsięwzięcia biznesowego, zarządzania i przekształcenia się w dojrzały biznes w przyszłości. Dobrze przygotowany plan biznesowy może mieć istotne znaczenie dla realizowania celów biznesowych i wdrażania produktu na rynek. Trzeba jednak pamiętać, że biznesplan w przypadku startupu jest pewnym punktem wyjścia i cały plan lub jego elementy mogą ewoluować w miarę zdobywania doświadczenia albo wiedzy na temat rynku. Plan biznesowy musi odpowiadać na pytania:

• Czym jest dany startup?
• Jakie cele chce osiągnąć?
• W jaki sposób będą zarabiane pieniądze?
• Jakie są długoterminowe cele?

Jakie są cele biznesplanu?

Plan biznesowy tworzy się z różnych powodów. Najczęściej to:

• pokazanie, że podchodzi się poważnie do biznesu;
• ustalenie kamieni milowych w rozwoju startupu;
• lepsze zrozumienie konkurencji;
• lepsze zrozumienie klienta;
• ocena wykonalności pomysłu biznesowego;
• udokumentowanie modelu przychodów;
• określenie potrzeb finansowych;
• pozyskanie inwestorów;
• pozyskanie kredytu w banku;
• analiza rynku;
• przyciągnięcie najlepszych pracowników;
• wyznaczenie kierunku działania;
• pozyskanie wspólników;
• pozycjonowanie marki;
• udokumentowanie planu marketingowego;
• odkrycie nowych możliwości.

Jak długi powinien być plan biznesowy dla startupu?

Warto zapytać, jak długi powinien być biznesplan dla startupu. Czy trzeba napisać opasłe tomisko ze wszystkimi szczegółami, czy też wystarczy jakiś syntetyczny przekaz, który będzie można szybko przeczytać? Tak naprawdę nie ma określonej ściśle liczby stron, jaka powinna być w przypadku biznesplanu. To wszystko zależy od konkretnego przedsięwzięcia biznesowego, od stopnia jego skomplikowania, od wielkości działań biznesowych itp.

Najczęściej przyjmuje się, że dobry plan biznesowy dla startupu powinien wynosić od 15 do 30 stron. Do tego trzeba doliczyć około 10 stron na ����łą�����Ծ��쾱. Rozmiar czcionki może być od 11 do 13, a dla nagłówków – 18. Najważniejsza jest jednak zawartość merytoryczna planu biznesowego, a nie jego formatowanie. Warto o tym pamiętać.

Rodzaje biznesplanów

Biznesplany można podzielić na cztery typy. Pierwszy to tzw. miniplan. Najoptymalniejszy z punktu widzenia odbiorców, bo czyta się go najszybciej. Jeśli chodzi o punkty, to pojawiają się te same, co w tradycyjnym biznesplanie, ale podane skrótowo, w formie syntetycznej. Takie rozwiązanie zupełnie wystarcza dla małych firm z nieskomplikowaną działalnością. Bardziej złożony model biznesowy wymaga dokładniejszego dokumentu.

Drugi typ to tak naprawdę plan prezentacji. To krótki dokument, przedstawiony zwykle z wykorzystaniem PowerPointa. Dość atrakcyjna forma prezentowania założeń biznesowych. W czasie takiej prezentacji prelegent omawia wszystkie kluczowe założenia biznesu, wspierając się grafikami. Inny typ to plan pracy. W zależności od potrzeb może być długi i szczegółowy lub krótki. Jeśli taki plan jest przeznaczony do użytku wewnętrznego, może pomijać część mniej ważnych kwestii. Ostatni typ to biznesplan pro forma, który nazywany jest także „co jeśli?”. Dobre rozwiązanie przy omawianiu nietypowej sytuacji na rynku, planowaniu przejęcia itp.

Jak napisać plan biznesowy dla startupu?

Na koniec krótko o tym, jak napisać plan biznesowy. Taki dokument składa się z wielu elementów. Wyróżnia się takie części jak:

• streszczenie przedsięwzięcia;
• charakterystyka firmy;
• charakterystyka produktu;
• opis zespołu;
• analiza rynku i konkurencji;
• przedstawienie modelu biznesowego;
• marketing i sprzedaż;
• harmonogram realizacji;
• analiza finansowa.

Te elementy omówimy dokładniej w kolejnych artykułach.

Nie zawsze plan biznesowy jest potrzebny w przypadku startupu, ale w niektórych przypadkach jest wręcz konieczny. Taki dokument najczęściej przydaje się w przypadku próby pozyskania finansowania zewnętrznego lub zdynamizowania działań związanych z rozwojem biznesu.

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również:

Z czego składa się biznesplan? – omówione zagadnienia:

1. Streszczenie przedsięwzięcia
2. Jak napisać skuteczne streszczenie?
3. Charakterystyka firmy
4. Wizja firmy

Streszczenie przedsięwzięcia

Nie wszyscy zdają sobie sprawę, ale streszczenie przedsięwzięcia to jedna z najważniejszych części biznesplanu. Dlatego warto wyjątkowo skrupulatnie przyłożyć się do jego stworzenia. Najlepiej napisać tę część na samym końcu, gdy gotowe są już pozostałe elementy biznesplanu.

Dlaczego w ogóle pisze się streszczenie przedsięwzięcia? Niestety, trzeba założyć, że osoba, która otrzyma nasz biznesplan, to dość zajęta persona i takich planów ma do przeczytania bardzo wiele. Nie przeczyta zatem całego dokumentu, chyba że coś go w nim zaintryguje. Streszczenie ma właśnie zaintrygować.

Streszczenie to podsumowanie w rzeczywistości, ale umieszczone na początku dokumentu. Ta część ma umożliwić syntetyczny przegląd najważniejszych kwestii związanych z planowanym biznesem. Gdy pisze się plan biznesowy dla siebie samego, streszczenie można pominąć. W innym przypadku należy go odpowiednio dopracować. Tego rodzaju podsumowanie musi podkreślić kluczowe punkty, które pojawiają się w biznesplanie.

Streszczenie przedsięwzięcia nie powinno być zbyt obszerne. Tak naprawdę wystarczy jedna strona. Chodzi przecież o wydobycie kwintesencji z biznesplanu. Streszczenie przedsięwzięcia powinno zawierać:

• pomysł na startup – czym dokładnie ma się zajmować firma;
• cel biznesowy;
• zwięzły opis produktu;
• przedstawienie rynku i potencjalnych klientów;
• ideę strategii marketingowej;
• aktualną sytuacja finansowa;
• prognozowany stan finansowy;
• potrzebne środki na rozwój;
• informacje o osobach zaangażowanych w startup.

Jak napisać skuteczne streszczenie?

Streszczenie to w rzeczywistości okrojona wersja biznesplanu, jego esencja. Ta część dokumentu musi być wyjątkowo przekonująca, żeby cały dokument spełnił swoje zadanie, jakim jest przekonanie zewnętrznego podmiotu do naszego pomysłu biznesowego.

Jak napisać skuteczne streszczenie przedsięwzięcia, które otwiera biznesplan? Nie ma jednego uniwersalnego wzorca, ale warto zwrócić uwagę przy pisaniu na kilka kluczowych kwestii. Podsumowanie należy odpowiednio skomponować. To musi być precyzyjny tekst, nie ma tam miejsca na lanie wody. Trzeba się dokładnie zastanowić, o czym ma być ta część biznesplanu. Należy odpowiedzieć na pytanie, czym jest nasza marka i dlaczego odbiorcy biznesplanu powinny się nią zainteresować. Warto umieścić tam zaskakujące, intrygujące informacje, ale bez przesady.

Kolejna ważna kwestia to zwięzłość streszczenia. Im mniej akapitów, tym lepiej. Nie należy przekraczać czterech, ale i one nie mogą być zbyt obszerne. Dobrym pomysłem jest poproszenie kogoś o edycję streszczenia, a może i całego dokumentu. To powinna być osoba, która na co dzień zajmuje się pisaniem i potrafi przekazywać zwięźle ważne informacje. W ostateczności można dać do oceny streszczenie innym członkom zespołu. Najlepiej napisać kilka wersji streszczenia i wybrać najlepszą, a potem ją doszlifować.

Charakterystyka firmy

Po przygotowaniu streszczenia przedsięwzięcia właściwie należałoby zakończyć pisanie biznesplanu, ponieważ takie podsumowanie najlepiej przygotować na końcu. Dla celów poglądowych idziemy tu jednak po kolei, przedstawiając poszczególne elementy planu biznesowego. Po streszczeniu przedsięwzięcia powinna zatem pojawić się charakterystyka firmy.

W tej części musimy jasno i przejrzyście odpowiedzieć na dwa kluczowe pytania:

• Kim jesteśmy?
• Co planujemy zrobić?

Należy napisać niejako własną wizytówkę, ale odpowiednio skomponowaną. Odpowiedź na przedstawione wcześniej pytania to tak naprawdę wyjaśnienie, dlaczego w ogóle jesteśmy w biznesie i dlaczego postanowiliśmy działać na rynku. Trzeba wyjaśnić, co nas odróżnia od innych projektów biznesowych i dlaczego możemy wstrząsnąć rynkiem. To przy okazji dobra okazja, żeby określić na papierze, a nie tylko w głowie, jakie są niematerialne aspekty naszej firmy, jaka jest jej wartość etyczna, filozofia działania, zasady itd.

W charakterystyce firmy należy uwzględnić takie kwestie jak:

• struktura startupu;
• podstawowe informacje o firmie;
• wybrany model biznesowy;
• opis branży;
• wizja i misja firmy;
• historia firmy;
• krótkoterminowe cele biznesowe;
• długoterminowe cele biznesowe;
• zespół, najważniejsi pracownicy;
• koszty zatrudnienia itp.

Wizja firmy

Charakterystyka firmy w biznesplanie to nie tylko jej suchy opis. Owszem, konkrety są istotne, ale na tym nie można poprzestać. Warto umieścić tam także wizję firmy i wizję biznesu. Trzeba sformułować wpływ istnienia tego właśnie startupu na rynek, a może i na świat, czy przyzwyczajenia konsumentów. Tu wcale nie trzeba się rozpisywać, wystarczy jedno lub dwa zdania. Musi być to jednak jasny i konkretny przekaz.

Biznesplan jest dokumentem, który ma określoną strukturę. Poszczególne części muszą zostać przygotowane w sposób staranny i dokładny. Kto wie jednak, czy nie najważniejszą częścią jest podsumowanie umieszczane na początku biznesplanu? To właśnie jego atrakcyjność sprawi, czy czytelnik będzie chciał przejść do kolejnych punktów.

Sprawdź, jak napisać kolejne części biznesplanu: Strategia marketingowa

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również:

Jakie narzędzia pomagają w weryfikacji pomysłu? – omówione zagadnienia:

1. Google Trends
2. Ahrefs
3. Quora
4. Brand24
5. Landingi
6. HotJar
7. Typeform
8. Growbots
9. Appoint.ly
10. MindMeister
11. Podsumowanie

Google Trends

Zaczynamy od narzędzia, które doskonale sprawdza się w poszukiwaniu i analizowaniu trendów na rynku. Chodzi o darmowe Google Trends. To łatwy sposób na wstępną ewaluację pomysłów biznesowych na podstawie analizy popularności produktów i szukanych fraz. Google Trends analizuje skrupulatnie to, co wpisują do wyszukiwarki internauci. To pozwala sprawdzić, czy w ogóle jest zainteresowanie wybranym problemem i jak duże.

Ahrefs

Bardzo dobre, cenione przez użytkowników narzędzie. Idealne do zrozumienia tego, w jaki sposób działa konkurencja w Internecie, kto generuje największy ruch na dane frazy kluczowe i dokąd udają się potencjalni klienci. Ahrefs pozwala łatwo prześledzić zależność linków, ułatwia analizę widoczności potencjalnej konkurencji. Warto używać tego narzędzia zarówno na początku walidowania pomysłu, jak i później, gdy będzie weryfikowany MVP.

Quora

Quora to serwis typu Q&A (Questions and Answers). To niezwykle popularny serwis społecznościowy nie tylko w Stanach Zjednoczonych. Idealne miejsce do dzielenia się wiedzą. Można swobodnie zadawać pytania na temat związany z naszym pomysłem biznesowym i szybko otrzymywać odpowiedzi. Niektóre odpowiedzi bywają naprawdę fachowe, pogłębione. Ten serwis ma miesięcznie około 300 mln użytkowników.

Brand24

Potężnym i kompleksowym narzędziem do monitoringu Internetu jest Brand24. W sieci użytkownicy pytają i szukają opinii na temat produktów. To podpowiada, co jest aktualnie dużym problemem ludzi. Brand24 pozwala wyłapać dyskusje na temat konkretnego produktu, ale i konkretnego problemu. Dzięki temu narzędziu można zweryfikować, jak często pojawiają się dyskusje na dany temat i jak często pojawia się dany problem. Brand24 ułatwia również podpatrywanie działań konkurencji.

Landingi

Jednym z elementów weryfikowania pomysłu na biznes i weryfikowania samego produktu (nawet MVP) jest uruchomienie landing page. To strona produktowa, którą można doskonale wykorzystać w procesie walidacji. Taka strona dostarcza wielu cennych informacji, a przy okazji pozwala zebrać dane potencjalnych klientów. Dzięki takiemu narzędzi jak Landingi można błyskawicznie przygotować landing page bez umiejętności programistycznych.

HotJar

To narzędzie do monitorowania zachowania użytkownika na stronie internetowej. Bardzo przydatne również do analizy tego, jak odbiorcy korzystają z prototypów. HotJar to narzędzie o bardzo dużych możliwościach. Potrafi tworzyć mapy cieplne serwisów, liczyć kliknięcia, nagrywać sesje użytkowników, analizować formularze kontaktowe itd. HotJar to użyteczne narzędzie do badania funkcjonalności prototypów, ale i końcowych produktów webowych.

Typeform

Bardzo skutecznym sposobem sprawdzania pomysłu na startup są różnego rodzaju ankiety i formularze. Aby jednak ich przygotowanie nie było żmudne i czasochłonne, warto skorzystać z hiszpańskiego narzędzia Typeform. Należy dodać, że tego oprogramowania używa wiele globalnych firm jak Apple, Uber czy Nike. To narzędzie ma naprawdę ogromne możliwości i pozwala łatwo dostosować każdą ankietę do potrzeb konkretnego użytkownika.

Growbots

Polska firma przygotowała narzędzie Growbots, które obecnie wykorzystują przedsiębiorstwa na całym świecie. To narzędzie sprawdzi się również bardzo dobrze przy weryfikowaniu potencjału biznesowego pomysłu na startup. Dzięki Growbots można łatwiej dotrzeć z produktem lub jego prototypem do właściwych odbiorców i mierzyć przy tym dokładnie konwersję. Sprawdza się także dobrze przy weryfikacji założeń skalowalnego wzrostu. Growbots jest narzędziem opartym na sztucznej inteligencji.

Appoint.ly

Szczególnie w początkowym etapie walidacji jest ważne, żeby jak najlepiej zrozumieć swoich potencjalnych klientów i poznać ich problem. Właśnie ten problem będzie rozwiązywał nasz produkt. Jak jednak poznać dobrze przedstawiciela grupy docelowej? W tym pomoże Appoint.ly. Umożliwia ono spędzenie czasu z potencjalnym klientem online, obserwowanie, jak ta osoba korzysta z naszego produktu. Tak właśnie działają sesje 1 na 1 w Appoint.ly. To narzędzie pozwala generować osobiste linki i wysyłać je przedstawicielom grupy docelowej, a także umawiać spotkania.

MindMeister

Początek pracy nad pomysłem biznesowym to zwykle burza mózgów, przerzucanie się ideami, szukanie najlepszego rozwiązania. Ten etap będzie łatwiejszy i efektywniejszy dzięki wykorzystaniu takiego narzędzia jak MindMeister. Służy ono do tworzenia map myśli, rozwijania pomysłów i dzielenia się nimi z innymi użytkownikami. Do tego MindMeister pozwala robić notatki i planować projekty. Samo narzędzie jest bardzo łatwe w użyciu i ma przejrzysty interfejs.

Podsumowanie

To oczywiście tylko niektóre narzędzia z wielu, jakie można znaleźć na rynku i jakie mogą wspomóc etap walidacji pomysłu biznesowego. Każdy powinien znaleźć narzędzie, które najlepiej będzie mu opowiadało i będzie spełniało jego oczekiwania. Używanie tego rodzaju narzędzi może znacznie przyspieszyć otrzymywanie informacji zwrotnych od potencjalnych klientów i rynku, a tym samym może skrócić etap walidacji pomysłu biznesowego.

Znasz już kluczowe narzędzia do weryfikacji pomysłu na biznes, sprawdź również, jak mogą pomóc w tym social media

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również:

Czy ankiety to dobry sposób na zweryfikowanie problemów – omówione zagadnienia:

1. Dlaczego trzeba weryfikować pomysł na startup?
2. Ankieta do walidacji pomysłu na startup – dlaczego warto?
3. Praca z ankietą – jak zacząć?
4. Cele przygotowania ankiety
5. Kogo ankietować?
6. Jak utworzyć ankietę walidacji pomysłu biznesowego?

Dlaczego trzeba weryfikować pomysł na startup?

Na początek krótkie przypomnienie, dlaczego tak ważne jest weryfikowane pomysłów na startup. To ma nas uchronić przed stratą czasu, a przede wszystkim przed startą pieniędzy. Oczywiste jest, że mamy zawsze emocjonalny stosunek do wymyślonego przez nas pomysłu. Dotyczy to różnych obszarów życia, także biznesu. Może nam się zatem wydawać, że nasz pomysł na startup jest naprawdę bardzo dobry, wręcz rewolucyjny. Tymczasem to wcale nie musi być prawda.

W rzeczywistości pomysł na biznes jest dobry tylko wtedy, gdy na produkt lub usługę znajdą się klienci, gdy ten pomysł rozwiązuje ich problem. W przeciwnym przypadku szkoda tracić energię, czas i pieniądze na wcielanie w życie projektu z góry skazanego na porażkę.

Ankieta do walidacji pomysłu na startup – dlaczego warto?

Zawsze trzeba sprawdzać pomysł na biznes. Jedną z metod takiej walidacji pomysłu jest wykorzystanie ankiet. To bardzo dobre rozwiązanie, gdy chcemy poznać docelowy rynek. Ankiety pomagają uzyskać informacje zwrotne, ale i informacje o potrzebach klientów. Oczywiście ankieta sprawdzi się tylko wtedy, gdy zostanie odpowiednio przygotowana, ponieważ cel takich badań może być różny.

Jedne kwestionariusze sprawdzają poziom znajomości marki, inne służą do pozyskiwania nowych klientów, a jeszcze inne mają zweryfikować pomysł na biznes i określić, czy istnieje potencjalny rynek dla danego startupu. Warto stawiać na ankiety, ponieważ to skuteczne narzędzia weryfikacji, a do tego wcale nie są kosztowne. Istnieją dwa rodzaje technik ankietowych: kwestionariusz (lista pytań, na które respondenci odpowiadają indywidualnie) i wywiad (zadawanie respondentowi serii pytań i pytań dodatkowych na podstawie udzielonych odpowiedzi).

Praca z ankietą – jak zacząć?

Jak w ogóle zacząć pracę z ankietą? Może to zabrzmi nieco dziwnie, ale najlepiej zacząć od końca. Należy się zastanowić, co tak naprawdę zrobimy z danymi, jakie pozyskamy dzięki ankietom. W naszym przypadku będziemy chcieli się dowiedzieć, czy istnieje potencjalny rynek na nasz pomysł, a więc produkt lub usługę. Takie rozpoczęcie od końca pozwala określić, jakie pytania należy zadać, czego w rzeczywistości chcemy się dowiedzieć. Cel ankiety powinien być wąski, skoncentrowany na jednej kwestii. Jeśli nie uzyskamy kompleksowego obrazu sytuacji, można zrobić kolejne ankiety, koncentrujące się tym razem na innym aspekcie pomysłu biznesowego.

Cele przygotowania ankiety

Trzeba określić jasne cele przygotowania ankiety. Naszym celem jest weryfikacja, czy istnieje potencjalny rynek dla naszego produktu. To wymaga natomiast sprawdzenia kilku istotnych kwestii. Trzeba się przekonać, jaki typ klientów będzie zainteresowany naszym produktem i dlaczego. Warto zweryfikować, jak potencjalny rynek rozumie nasz produkt i czy postrzega go jako rzeczywiste rozwiązanie określonego problemu. Trzeba się dowiedzieć, jak często może być kupowany produkt, ile klienci będą skłonni na niego wydać i w jakim kanale. Warto również zapytać, czy odbiorcy znają jakieś podobne rozwiązanie i czy z niego korzystają. Jakie są zalety konkurencyjnego rozwiązania, a jakie – wady.

Kogo ankietować?

Aby ankieta dostarczyła nam wartościowych i rzetelnych informacji, które rzeczywiście nas interesują, trzeba wiedzieć, kogo ankietować. To oznacza konieczność określenia grupy docelowej. Należy zatem się zastanowić, do kogo kierujemy tak naprawdę nasz produkt i poznać nieco wyznaczoną grupę. Warto zwrócić uwagę na płeć odbiorców. Jeśli to produkt uniwersalny, reprezentacja płci powinna być mniej więcej zrównoważona. Gdy produkt jest dedykowany konkretnej płci, oczywiście trzeba postawić na jej reprezentantów. Należy jeszcze dobrać wielkość próby. Zwykle 1000 osób wystarczy.

Jak utworzyć ankietę walidacji pomysłu biznesowego?

Aby utworzyć wartościową i miarodajną ankietę, trzeba przekształcić kluczowe cele w jak najbardziej precyzyjne pytania. Istotne jest przecież to, żeby uzyskać wiarygodne odpowiedzi na interesujące nas pytania, aby móc podjąć decyzję biznesową. Warto zacząć od podstawowej wiedzy o osobie ankietowanej. W kolejnym kroku trzeba się dowiedzieć, czy dana osoba kupowała w przeszłości produkt podobny do naszego i dowiedzieć się jaki. Istotna jest także kwestia ceny. Trzeba się dowiedzieć, ile potencjalni klienci byliby w stanie wydać na dany produkt. Może się także okazać, że w ogóle nie będą chcieli wydawać na niego pieniędzy. To będzie oznaczało, że nie ma potencjalnego rynku na nasz pomysł.

Co po ankiecie? Ważna jest oczywiście rzetelna analiza uzyskanych odpowiedzi. Trzeba prześledzić wszystkie warianty odpowiedzi i wyciągnąć rzetelne, uczciwe wnioski. Tutaj znajdziemy informację o tym, czy nasz pomysł na startup jest rzeczywiście dobry. Jeśli tak, warto wykonać pogłębione badanie rynku, ale to już temat na inny artykuł.

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również:

Zacznijmy od wyjaśnienia, czym w ogóle jest MVP. Jest to akronim od słów minimum viable product. To pierwsza działająca wersja produktu, która posiada wystarczającą liczbę funkcjonalności, aby zaspokoić potrzeby potencjalnych klientów. Pozwala gromadzić i analizować opinie na temat tego produktu przy zaangażowaniu minimalnych zasobów i ponoszeniu minimalnych kosztów. Dzięki temu można skutecznie zweryfikować pomysł na biznes i określić, czy jest na niego rynek, tzw. minimum viable productdevelopment.

Dlaczego warto stworzyć MVP?

Oprócz możliwości przetestowania pomysłu biznesowego, stworzenie minimum viable product wiąże się z szeregiem innych korzyści:

• oszczędza czas i zasoby – w klasycznym podejściu, zakładającym wypuszczenie w pełni funkcjonalnego produktu, należy przeznaczyć środki na produkt, który może nie zostać tak entuzjastycznie przyjęty przez klientów, jak zakładaliśmy. Stworzenie minimum viable product pochłania mniej zasobów, przez co w razie niepowodzenia, utracone koszty są mniejsze,
• minimalizuje ryzyko niepowodzenia – tworząc MVP i poddając go testom z użytkownikami, możemy otrzymać konstruktywny feedback, który pozwoli opracować produkt lepiej dostosowany do oczekiwań i potrzeb rynku,
• buduje komunikację z klientami – zaangażowanie potencjalnych klientów w fazę testowania minimum viable product nie tylko pomaga uzyskać wartościowy feedback, ale także buduje świadomość marki i lojalność do niej wśród użytkowników, którzy czują, że mają realny wpływ na rozwój produktu,
• pomaga opracować model biznesowy – z założenia gotowy produkt ma przynosić firmie korzyści finansowe. Stworzenie minimum viable product pozwoli twórcom zorientować się w tym, w jaki sposób i ile użytkownicy będą chcieli płacić (np. dożywotnia licencja, czy miesięczny abonament).

Jak stworzyć MVP?

1. Identyfikacja potrzeb biznesowych

W pierwszym kroku należy zadać sobie następujące pytania: W jakim celu tworzymy ten produkt? Jaki problem ma rozwiązać? Aby jednak móc rzetelnie na nie odpowiedzieć, należy przeprowadzić analizę rynku i określić potrzeby potencjalnych klientów. Ważna jest także obserwacja i analiza działań konkurencji oraz określenie wyróżników naszego produktu.

2. Określenie punktów styku

Znając potrzeby rynkowe należy przygotować, tzw. mapę podróży klienta, za pomocą której można w przejrzysty sposób zidentyfikować wszystkie punkty styku klienta z produktem. Następnie w każdym tym punkcie należy określić potrzeby konsumenta oraz to, czy jest on ich świadomy. Jeśli tak, to jakie kroki podejmie, aby te problemy rozwiązać? I co może zrobić marka, aby zaprezentować klientowi swój produkt?

Dobrze przygotowane minimum viable product powinno odpowiadać na potrzeby klientów, w każdym punkcie styku i tworzyć pozytywne doświadczenia użytkownika z kontaktu z produktem.

3. Określenie funkcjonalności MVP

�շɴǰ���ą�� minimum viable product nie należy opracowywać wszystkich funkcjonalności, które chcemy aby spełniał finalny produkt. Na tym etapie należy nadać im priorytety, tak aby w pierwszej kolejności zaoferować użytkownikom to, czego najbardziej potrzebują i co pozwoli przetestować, czy obrany kierunek ma potencjał na sukces. Pozostałe funkcjonalności można rozpisać w formie roadmapy.

4. Testowanie MVP z klientami

Gotowe minimum viable product należy w jakiś sposób udostępnić użytkownikom do testowania. Zastanów się, jak chcesz do nich dotrzeć. Możesz wykorzystać potencjał social mediów, własną stronę internetową, czy też platformy zrzeszające osoby, które chętnie biorą udział w badaniach (przykładem takiej platformy jest Validately).

5. Analiza wyników i wnioski z testów MVP

Spływający feedback należy stale analizować i wyciągać z niego wnioski. Pozwoli to poznać słabe i mocne strony produktu oraz opracować działania mające na celu rozwój pomysłu, dostosowanego do potrzeb rynku.

Jakie są rodzaje MVP?

W zależności od potrzeb można zdecydować się na przygotowanie jednego z dwóch rodzajów minimum viable product, które mogą różnić się projektem wizualnym, zawartością i interaktywnością.

Low-fidelity MVP

Koncentruje się głównie na weryfikacji i testowaniu funkcjonalności. Odwzorowane zostają jedynie niektóre cechy wizualne produktu końcowego oraz pojawiają się jedynie kluczowe elementy treści. Taki rodzaj minimum viable product jest odpowiedni do weryfikacji, czy dany problem jest wart rozwiązania i jakie funkcje byłyby najlepsze dla klienta. Pozwala również lepiej zrozumieć problemy potencjalnych klientów.

Mając gotowy low-fidelity MVP można zweryfikować pomysł na biznes poprzez wywiady z klientami, ankiety, testy A/B oraz zaprezentowanie go w social mediach, czy na dedykowanym landing page’u.

High-fidelity MVP

W przypadku wysokiego odwzorowania pomysłu, konstruowany minimum viable product jest najbardziej zbliżony do końcowego produktu. Pod względem wizualnym jest realistyczny i szczegółowy, pojawia się większość treści, a poziom interaktywności jest bardzo wysoki. Ten rodzaj minimum viable product pozwala ustalić, ile klienci będą w stanie zapłacić za produkt, ułatwia przygotowanie strategii rozwoju i pomaga znaleźć pierwszych użytkowników.

Posiadając high-fidelity MVP również możliwe jest zweryfikowanie pomysłu na biznes. W tym celu warto udostępnić projekt, np. na platformach crowdfundingowych. Łatwo w ten sposób dotrzeć nie tylko do potencjalnych inwestorów i darczyńców, ale także przekonać się, czy użytkownicy chętnie wspierają dany pomysł.

Niezależnie od rodzaju minimum viable product nie można zapomnieć o zbieraniu i analizowaniu wyników. To na ich podstawie możliwy jest dalszy rozwój produktu, który będzie odpowiadał na potrzeby klientów.

Jak ����k8�콢�� może pomóc Ci stworzyć MVP i zweryfikować pomysł?

����k8�콢�� to kompleksowe narzędzie do zarządzania projektami i zespołami. �շɴǰ���ą�� minimum viable product możesz rozpisać zadania swojemu zespołowi za pomocą przejrzystych tablic Kanban, a następnie monitorować ich realizację. Pod kontrolą będziesz miał również budżet projektowy.

����k8�콢�� umożliwia także tworzenie baz kontaktów, do których możesz odezwać się z prośbą o przetestowanie MVP. System ATS pozwoli Ci natomiast przeprowadzić proces rekrutacyjny i tym samym wybrać użytkowników, którzy są chętni wziąć udział w realizowanym badaniu.

Podsumowanie

Wciąż zastanawiasz się, czy Twój pomysł na biznes ma potencjał? Obawiasz się, że produkt, który stworzysz nie odniesie sukcesu? Stwórz minimum viable product i zweryfikuj swój pomysł, poddając go ocenie realnym użytkownikom. To ich feedback pozwoli Ci niewielkim kosztem obrać kierunek działań, dzięki którym rozwiniesz swój produkt i biznes.

Jeśli podobają Ci się treści, które tworzymy, sprawdź również: .